巨量千川全域推广的计费模式是怎样的？

巨量千川全域推广凭借 “智能出价 + 跨平台整合” 的核心能力，重构了广告投放的成本控制与效果优化逻辑。其计费模式以OCPM（优化千次展示出价）为核心，结合动态预算分配与智能 ROI 调控，形成了 “效果导向、成本可控、操作极简” 的技术架构。以下从核心模式、智能机制、实战策略三个维度，揭示其底层原理与商业价值。

一、全域推广的四大核心计费模式

1. OCPM（优化千次展示出价）

• 底层逻辑：【ROI跌破1？千川止损调价公式，点击紧急补救】
  系统基于广告主设定的支付 ROI 目标，通过算法预估用户点击率（CTR）与转化率（CVR），动态调整出价，按千次展示计费。例如，某服饰品牌设定 ROI 目标为 3，系统会优先将广告展示给转化概率高的用户，确保每千次展示的成本与预期收益匹配。

• 核心优势：

• 成本可控：系统自动限制超成本比例（如实际 ROI 低于目标值 80% 时触发赔付机制），降低投放风险。

• 流量精准：通过跨平台用户行为数据（如抖音观看、头条搜索、商城加购），构建 200 + 维度的用户画像，提升广告与人群的匹配度。

2. CPC（按点击付费）

• 适用场景：

• 搜索广告：用户主动搜索关键词（如 “智能手表”）时，广告主按点击次数付费，适合拦截精准流量。

• 商品卡推广：商城推荐页或搜索结果页的商品卡广告，按点击计费，直接引导用户跳转购买。

• 操作要点：

• 出价策略：初期参考系统建议出价，后期根据点击率（CTR）与转化率（CVR）动态调整。例如，CTR 低于 1% 的关键词需降低出价或暂停投放。

3. CPM（按千次展示付费）

• 核心价值：

• 品牌曝光：适合新品冷启动或大促期间的品牌宣传，通过高曝光快速触达目标人群。

• 内容种草：在抖音短视频、头条信息流等内容场景，按展示量计费，放大品牌内容的传播效果。

• 成本参考：

• 行业平均 CPM 约 30-40 元，美妆、母婴等高竞争行业可达 50 元以上。

4. CPA（按转化付费）

• 逻辑升级：
  全域推广的 CPA 模式突破传统 “单次转化成本” 限制，支持跨平台转化归因（如 “抖音观看→头条点击→商城成交”），科学评估各平台贡献度。例如，某家居品牌通过 CPA 模式发现，抖音内容场贡献 60% 的转化，而头条搜索场贡献 40%。

• 优化技巧：

• 转化目标设定：优先选择 “支付 ROI” 而非 “单场成交”，系统会自动平衡短期转化与长期收益。

• 数据回传：接入第三方数据（如 CRM 系统），提升转化模型的准确性。

二、智能机制：算法如何驱动成本优化

1. 动态预算分配

• 策略逻辑：
  系统实时分析各流量位（如直播间、商城推荐页、头条信息流）的转化效率，自动将预算投向高 ROI 场景。例如，某零食品牌在双 11 期间，系统将 70% 的预算分配至抖音直播间（ROI 5.2），30% 分配至头条信息流（ROI 3.8），整体 GMV 增长 5 倍。

• 操作工具：

• 预算阶梯：设置 “基础预算 + 弹性预算”，基础预算保障稳定投放，弹性预算用于高转化时段的追加。

• 时段调控：在用户活跃高峰（如晚 8-11 点）提高预算比例，低效时段降低预算。

2. 智能优惠券

• 功能机制：
  系统自动向付费流量用户发放平台优惠券（金额 2-20 元），商家无需承担费用，直接提升转化率。例如，某母婴品牌通过 “满 99 减 20” 优惠券，商城搜索广告 ROI 从 2.5 提升至 4.2。

• 数据反馈：

• 优惠券领取率：反映广告吸引力，行业均值约 5%-10%。

• 核销率：衡量用户购买意愿，建议≥30%。

3. 多触点归因模型

• 技术突破：
  突破传统 “末次点击归因”，采用路径深度归因（如 “抖音种草→头条点击→商城加购→直播成交”），科学评估各平台对转化的贡献。某服饰品牌通过此模型，发现抖音内容场贡献 60% 的品牌认知，而头条搜索场贡献 45% 的直接转化。

• 应用场景：

• 跨平台投放：优化预算分配，避免 “重内容轻转化” 或 “重搜索轻种草”。

• 素材迭代：分析用户互动路径，针对性优化关键环节的素材（如将抖音种草视频转化为头条搜索广告）。

三、实战策略：不同场景下的计费模式选择

场景 1：直播间引流

• 推荐模式：OCPM + 支付 ROI

• 操作步骤：

1. 目标设定：根据历史数据，设置 ROI 目标（如 2.5）。

2. 人群定向：优先覆盖 “直播间高互动人群”“商城加购未支付用户”。

3. 素材优化：剪辑直播高光片段（如爆款讲解），生成 15 秒短视频素材。

• 案例：某家居品牌通过 OCPM 模式，直播间 GMV 增长 40%，付费 ROI 提升 20%。

场景 2：商品卡推广

• 推荐模式：CPC + 商品支付 ROI

• 操作步骤：

1. 关键词选择：使用 “长尾词 + 品牌词” 组合（如 “智能猫砂盆 品牌名”）。

2. 出价策略：初期按系统建议出价，后期根据 ROI 调整（ROI＞3 时提高出价）。

3. 落地页优化：突出商品卖点（如 “3 秒快速出热水”），缩短购买路径。

• 案例：某 3C 品牌通过 CPC 模式，商城搜索广告 ROI 达 4.2，复购率提升 35%。

场景 3：品牌曝光

• 推荐模式：CPM + 人群包定向

• 操作步骤：

1. 人群包构建：通过巨量云图筛选 “高消费潜力人群”“竞品用户”。

2. 素材形式：使用品牌 TVC 片段或达人合作视频，强化品牌认知。

3. 投放时段：选择用户活跃高峰（如晚 8-11 点），提高曝光效率。

• 案例：某汽车品牌通过 CPM 模式，线索成本降低 30%，转化周期缩短 50%。

四、避坑指南：新手必知的 5 大误区

1. 过度依赖 OCPM

• 风险：系统可能探索低质流量，导致 ROI 波动。

• 解决方案：每日监控数据，手动关停 ROI＜1 的计划，同时保留高转化计划。

2. 忽视跨平台协同

• 风险：单一平台投放导致流量瓶颈。

• 解决方案：启用 “跨平台追投” 功能，在直播高光时刻（如爆款讲解），系统自动在头条、西瓜等平台追加预算。

3. 频繁调整计划

• 风险：干扰系统学习，导致模型不稳定。

• 解决方案：计划创建后至少观察 24 小时，再根据数据调整（如 ROI 连续 3 天低于目标值时优化定向）。

4. 素材单一化

• 风险：用户审美疲劳，CTR 持续下降。

• 解决方案：每周更新 3-5 条素材，测试不同风格（如剧情、测评、痛点解决）。

5. 预算分配不合理

• 风险：高转化时段预算不足，低效时段浪费预算。

• 解决方案：使用 “动态预算分配” 功能，系统自动将预算投向高 ROI 场景。

从 “流量采买” 到 “长效经营” 的跃迁

巨量千川全域推广的计费模式本质是 **“效果导向的智能出价”，通过 OCPM、CPC、CPM、CPA 等模式的灵活组合，结合动态预算、智能优惠券、多触点归因等技术，实现 “流量 - 转化 - 品牌” 的全链路优化。对于商家而言，这不仅是成本控制的工具，更是“用户资产沉淀”与“长效经营”** 的基础设施。