如何通过 巨量千川“预算阶梯” 逐步扩大推广规模？

一、预算阶梯的底层逻辑与核心价值

在抖音电商生态中，巨量千川的 "预算阶梯" 本质是通过动态预算分配策略，在保障 ROI 的前提下实现流量规模的指数级增长。这一策略的底层逻辑源于平台的ECPM（千次曝光成本）竞争机制：当计划的 CTR（点击率）、CVR（转化率）、ROI（投资回报率）达到行业标杆水平时，系统会自动提升其流量优先级。预算阶梯通过分阶段释放预算，既能避免新计划因预算过高导致的成本失控，又能在计划进入稳定期后快速放大流量。 【计划跑飞？千川自动关停亏损计划，立即设置】

核心价值：

• 风险控制：初期小预算测试降低试错成本

• 数据沉淀：通过多计划 AB 测试积累优质模型

• 效率提升：稳定计划快速放量抢占流量红利

二、预算阶梯的三大实施阶段

（一）冷启动期：5%-15% 预算占比

目标：测试人群标签、素材质量、出价策略
操作要点：

1. 多计划并行测试：

• 新建 10-15 条计划，单计划预算 500-1000 元

• 定向组合：莱卡定向（30%）+ 达人相似（30%）+ 通投（40%）

• 出价策略：阶梯式出价（如 50 元、60 元、70 元）

2. 素材矩阵搭建：

• 口播型（30%）：突出产品卖点

• 场景型（40%）：展示使用场景

• 剧情型（30%）：通过故事引发共鸣

3. 数据监控重点：

• 点击率＞3%

• 转化率＞行业均值的 80%

• 5 秒完播率＞50%

案例：某美妆品牌在冷启动期测试 12 条计划，通过莱卡定向 "敏感肌" 人群，配合达人相似定向 "李佳琦粉丝"，最终筛选出 3 条 CTR 达 4.2%、CVR 达 2.8% 的优质计划。

（二）成长期：30%-50% 预算占比

目标：复制优质模型，提升流量规模
操作要点：

1. 计划复制与优化：

• 将冷启动期的优质计划复制 3-5 条

• 调整定向：缩小莱卡定向范围（如 "敏感肌 + 25-35 岁"）

• 出价策略：按实际转化成本 ±10% 微调

2. 素材追投与迭代：

• 对高转化素材开启 "一键起量"

• 每天新增 2-3 条同类型素材

3. 数据监控重点：

• ROI＞1.5

• 单计划日消耗突破 5000 元

• 自然流量占比提升至 30%

工具应用：使用巨量云图极速版监控竞品数据，分析其在投计划数、出价策略、素材类型，针对性调整自身投放节奏。

（三）爆发期：40%-65% 预算占比

目标：最大化流量获取，冲刺 GMV 峰值
操作要点：

1. 预算集中投放：

• 将 80% 预算分配给 TOP3 计划

• 采用 "日预算 ×3" 的阶梯式递增（如首日 1 万→次日 3 万→第三日 5 万）

2. 定向策略升级：

• 开启 "自动扩量" 功能

• 叠加 "高消费人群包"（如近 30 天成交金额＞1000 元）

3. 素材组合策略：

• 30% 使用历史爆款素材

• 50% 复用成长期优质素材

• 20% 测试全新创意

风险控制：设置预算消耗警戒线（如 ROI＜1.2 时自动暂停计划），同时启用 "预算保护" 功能防止超投。

三、直播间场景的深度协同

预算阶梯的效果需要与直播间运营深度配合，才能实现 1+1＞2 的效果：

1. 流量承接优化：

• 主播话术：突出 "限时优惠"" 库存紧张 "

• 场景布置：增加贴片广告（如 "点击购物车领券"）

• 互动设计：每 15 分钟抽奖一次，提升停留时长

2. 时段策略：

• 高峰时段（19:00-22:00）：投放高转化计划

• 平峰时段（00:00-06:00）：投放低价引流计划

3. 数据联动：

• 通过直播大屏监控实时成交数据

• 每小时调整预算分配（如成交密集时段追加预算）

四、风险规避与效果优化

1. 数据波动应对：

• 大促期间：提前 3 天开启 "阶梯出价" 抢占流量

• 转化下滑：排查 ECPM 值，优先优化点击率和转化率

2. 成本控制：

• 启用 "成本稳投" 模式

• 设置单计划预算为出价的 20 倍（如出价 50 元，预算 1000 元）

3. 政策红利利用：

• 参与 "商品卡免佣" 活动降低推广成本

• 利用 "退款退费补贴" 政策减少无效消耗

五、典型案例解析

案例：某服饰品牌的预算阶梯实践

• 冷启动期：测试 15 条计划，筛选出 3 条 ROI＞2 的计划

• 成长期：复制计划并优化定向，单计划日消耗提升至 8000 元

• 爆发期：集中预算投放，单日 GMV 突破 50 万元

• 最终效果：30 天内 ROI 稳定在 2.3，自然流量占比提升至 45%

六、2025 年平台政策红利

1. 预算工具升级：

• 新增 "智能预算分配" 功能，自动优化计划间预算配比

• 支持 "跨账户预算共享"，提升集团化运营效率

2. 算法优化：

• 深化 "商品全域推广"，实现内容场与货架场流量互通

• 推出 "AI 素材生成" 工具，降低素材制作成本

通过科学运用预算阶梯策略，商家可以在保障 ROI 的前提下实现流量规模的指数级增长。关键在于数据驱动的动态调整与直播间场景的深度协同，同时善用平台政策红利，在竞争激烈的抖音电商生态中抢占先机。