巨量千川冷启动期“由窄到宽”定向调整的具体步骤？

冷启动期是决定账户能否快速起量的关键阶段。系统通过初始数据学习用户画像，而定向策略的调整直接影响流量精准度与转化效率。本文将结合实操经验，解析冷启动期「由窄到宽」定向调整的核心步骤，助您高效度过学习期。

一、冷启动期定向调整的底层逻辑

冷启动期的核心目标是帮助系统快速识别目标人群，积累有效转化数据。初期定向过宽会导致流量泛化，ROI 波动大；过窄则可能限制曝光，延长学习周期。因此，需遵循「先精准后放量」的原则，通过逐步扩大定向范围，在保证流量质量的同时探索潜在用户。

二、定向调整的三大阶段与操作步骤 【解密千川过审率99%的创意模板】

1. 打地基阶段：精准圈定核心人群

• 定向策略：采用「窄定向 + 高意向行为标签」组合，缩小目标范围。

• 基础定向：锁定与产品强相关的性别、年龄、地域（如美妆类可选 18-35 岁女性，一二线城市）。

• 行为兴趣定向：选择高转化潜力的二级类目词（如「护肤达人」「母婴用品」），或结合产品使用场景（如「健身器材」+「运动计划」）。

• 排除定向：剔除明显不相关人群（如男性用户排除美妆定向）。

• 计划设置：每条计划预算控制在转化成本的 10-20 倍，出价可高于系统建议 10%-20% 以加速跑量。

• 投放时长：开播前 2 小时开启，根据实时数据关停低效计划，优质计划保留至直播结束前 30 分钟。

2. 测试优化阶段：探索潜力人群

• 定向扩展：在核心人群基础上，逐步放宽定向条件。

• 基础定向：将年龄范围扩大 5-10 岁，或增加 2-3 个相似地域。

• 行为兴趣定向：添加关联兴趣标签（如「健康饮食」+「运动装备」），测试不同组合效果。

• 智能工具辅助：开启「系统推荐定向」或「相似达人定向」，利用平台算法探索相似用户。

• 计划矩阵：新建 3-5 组差异化定向计划，每组包含 2-3 条素材，通过 A/B 测试筛选高潜力组合。

• 数据监控：重点关注点击率、转化率、千次展现成本（CPM），淘汰消耗低、转化差的计划。

3. 放大阶段：小规模放量与人群验证

• 定向策略：保留测试期表现优异的定向组合，进一步扩大覆盖范围。

• 基础定向：尝试跨地域或全年龄段投放，同时结合「排除低转化人群」功能优化流量质量。

• 行为兴趣定向：扩展至三级类目词或泛兴趣标签（如「居家生活」+「家电选购」）。

• 智能放量：对优质计划开启「自动扩量」功能，系统将在原有定向基础上探索更多潜在用户。

• 预算分配：将 60% 预算分配给优质计划，剩余 40% 用于测试新定向组合。

• 效果验证：观察 ROI 是否稳定，若转化成本控制在预期范围内，可逐步增加预算；若数据波动较大，需回调定向范围重新测试。

三、关键注意事项与优化技巧

1. 避免频繁调整：冷启动期系统需要时间学习，建议每天调整不超过 2 次，每次仅修改 1-2 个定向维度。

2. 素材与定向匹配：不同定向人群需搭配对应风格的素材（如年轻群体适配快节奏短视频，中老年群体适配讲解型直播）。

3. 数据反馈机制：每日分析消耗 TOP5 计划的人群画像，反哺优化定向策略。例如，若 31-40 岁女性转化率突出，可针对性增加该群体的定向权重。

4. 冷启动期时长：通常为 1-3 天，若超过 5 天仍未起量，需重新评估定向策略或素材质量。

四、总结

巨量千川冷启动期的定向调整是一个动态优化过程，需结合数据反馈灵活调整。通过「精准圈定 - 测试扩展 - 验证放量」的三阶段策略，既能保证初期流量的精准度，又能逐步突破流量瓶颈。