巨量千川如何通过千川商品卡覆盖货架场景流量？

在抖音电商从 “兴趣驱动” 向 “全域经营” 转型的浪潮中，货架场景正成为商家突破增长瓶颈的关键阵地。数据显示，2023 年抖音商城 GMV 同比增长 277%，货架场贡献了平台 30% 的生意增量。面对消费者从 “刷视频” 到 “搜商品” 的行为变迁，巨量千川推出的商品卡推广功能，为商家提供了精准覆盖商城、搜索等货架场景的利器。

一、货架场景流量的爆发式增长机遇

抖音商城作为货架场景的核心载体，日均 UV 超 1.6 亿，覆盖 “人找货” 消费链路中的搜索、推荐、店铺等黄金位置。消费者通过 “商城猜你喜欢”“商品垂搜” 等入口主动探索商品，其购物意图更明确、转化路径更短。巨量千川商品卡推广正是针对这一趋势，通过图文形式直接触达高潜力人群，成为连接内容场与货架场的关键桥梁。

数据佐证：

• 使用商品卡推广的商品，商城猜你喜欢自然曝光流量增长 37%，GMV 提升 27%。

• 新品动销率提升 4.27 倍，为商家整体 GMV 贡献 5%-13% 的增益。【千川直播间投流终极公式，转化提升秘籍】

二、商品卡推广的三大核心优势

1. 独立投放路径，精准锁定货架流量

巨量千川在 PC 端新增独立的 “商城广告” 入口，支持商家将预算定向分配至货架场景。通过专属的投放链路，广告可精准触达商城猜你喜欢、抖音综搜、商品垂搜等黄金流量位，避免与内容场流量混淆。同时，计划管理与数据监控均独立呈现，帮助商家清晰评估货架场景的投放效果。

2. 多入口一键投放，降低运营门槛

为适配商家多样化需求，商品卡推广支持在巨量千川 PC 端、抖店 APP 等多平台一键创建计划。商家无需制作短视频或运营直播间，只需调用抖店商品主图即可完成投放，大幅降低素材成本与操作难度。尤其适合新品冷启、爆品复购等场景，实现 24 小时稳定获客。

3. 数据驱动协同，优化全域经营

依托巨量千川罗盘的 “商品卡流量分析” 功能，商家可实时监测付费与自然流量的协同效应。通过对比 “商品卡推广” 与 “内容场投放” 的转化数据，动态调整预算分配。例如，某 3C 品牌通过分析发现，商品卡在搜索场景的 ROI 比直播间高 40%，从而将预算向货架场倾斜，整体 GMV 提升 35%。

三、货架场景流量的精细化运营策略

1. 关键词布局与搜索优化

• 标题优化：在商品标题中嵌入 “显瘦连衣裙”“快充充电宝” 等高热度搜索词，提升自然搜索曝光。

• 付费推广：通过巨量千川搜索广告功能，针对 “夏季防晒衣”“儿童保温杯” 等季节性关键词定向投放，抢占搜索流量红利。

2. 商品卡视觉与内容升级

• 主图设计：采用 “卖点 + 场景” 组合（如 “防水手机壳 + 沙滩场景”），吸引用户点击。

• 权益透出：在商品卡中突出 “限时折扣”“包邮到家” 等促销信息，缩短决策路径。

3. 全域流量联动打法

• 内容种草 + 货架转化：将直播间高光片段剪辑为短视频投放，引导用户点击商品卡直接购买。

• 搜索广告 + 推荐曝光：通过 “商品卡推广 + 信息流广告” 组合，实现 “搜索 - 推荐” 双场景覆盖。某美妆品牌通过此策略，新品上市首月 GMV 突破 500 万元。

四、典型案例解析：货架场的逆袭之道

案例 1：速食品牌的日销破峰

某头部速食品牌通过商品卡推广，将核心单品投放在 “商城猜你喜欢” 与 “速食面” 搜索场景。结合 “24 小时发货”“买二送一” 等权益，广告 ROI 达 4.0，带动自然流量 GPM 提升 15 倍，整体 GMV 增长 130%。

案例 2：家电品牌的搜索突围

某家电品牌针对 “空气炸锅”“扫地机器人” 等关键词优化商品标题，并通过商品卡推广精准覆盖搜索人群。配合 “限时免佣” 政策，搜索场景 GMV 环比提升 194%，复购率提高 25%。

五、未来趋势与实操建议

1. 政策红利把握：抓住抖音电商 “商品卡订单免佣” 政策，通过广告投放加速订单积累，获取佣金返还。

2. 自动化工具应用：利用巨量千川 “智能托管” 功能，实现商品卡计划的自动创建与优化，降低人工成本。

3. 跨平台数据整合：打通巨量千川与抖音商城数据，分析用户从 “浏览 - 搜索 - 购买” 的全链路行为，反哺选品与营销策略。

货架场景已成为抖音电商的 “第二增长曲线”，而巨量千川商品卡推广则是解锁这一潜力的核心工具。通过精准的流量定向、高效的运营策略与数据驱动的优化，商家不仅能获取货架场的稳定增量，更能实现内容场与货架场的协同共振。