巨量千川低消耗计划是否应长期保留？关停阈值如何设定？

低消耗计划的管理是困扰众多商家的难题。保留过多低效计划可能导致账户资源分散、新计划探索受阻，而过早关停则可能错失潜在优质计划。

一、低消耗计划的潜在风险

根据巨量千川数据统计，头部 40% 的计划贡献了账户 99% 的消耗，而中长尾计划普遍存在转化效率低、创意重复等问题。这些计划不仅无法贡献有效 GMV，还会通过挤占流量池、消耗预算配额等方式，间接导致在投计划掉量、冷启动通过率下降。系统通过「在投计划配额」机制控制账户同时在线的计划数量，低效计划的存在会直接压缩新建计划的探索空间。

二、保留与关停的核心判断标准

1. 学习期阶段

新计划上线后需给予至少 3 天的观察期。若计划在冷启动阶段（通常为前 5 天）消耗低于预期，但转化成本在可接受范围内，建议保持投放以积累数据。例如，客单价 200 元以下的商品，单场消耗突破 500 元可视为进入潜力阶段。

2. ROI 趋势分析【千川素材创作神器，点击率飙升300%方案】

• 短期亏损：若计划前 2 天 ROI 低于预期，但第三天 ROI 回升至 1 以上，可判定为潜力计划，继续优化。

• 持续低效：连续 3 天 ROI 低于行业基准线（如美妆行业 ROI<1.5），且无改善迹象，需果断关停。

3. 消耗稳定性

• 偶发性波动：若计划在特定时段（如竞品投放高峰期）消耗骤降，可通过调整出价或定向重新激活。

• 长期低迷：超过 5 天日均消耗低于账户总预算的 5%，且无转化，应纳入清理清单。

三、科学设定关停阈值

1. 时间维度

• 新计划：上线 5 天内未启动消耗，或累计消耗低于出价的 20%，可直接关停。

• 成熟期计划：若周消耗环比下降超过 70%，且优化无效，视为衰退计划。

2. 消耗与 ROI 双指标

建立「消耗 - ROI」矩阵模型：

• 象限一（高消耗高 ROI）：重点维护，复制同类计划。

• 象限二（高消耗低 ROI）：压缩预算测试优化，3 天内无改善则关停。

• 象限三（低消耗低 ROI）：立即清理。

• 象限四（低消耗高 ROI）：提价扩量，观察是否突破消耗瓶颈。

四、优化策略与工具应用

1. 计划复制测试：对低效计划进行 2-3 倍复制，调整定向、创意标签或出价重新投放，测试不同组合的跑量能力。

2. 智能工具辅助：利用巨量千川「低效计划清理工具」自动识别不活跃计划、创意重复计划，系统推荐清理方案可提升效率 40% 以上。

3. 动态预算分配：将节省的预算分配给优质计划，通过阶梯提价（每次 5%-10%）扩大流量获取能力。

五、注意事项

• 避免过度操作：每天修改计划不超过 2 次，频繁调整可能干扰系统模型学习。

• 数据归因分析：结合直播间人货场表现，判断计划低效是否由外部因素（如主播状态、商品库存）导致。

• 保留测试空间：新账户建议保留 20% 预算用于探索长尾计划，避免过度追求短期效率。

结语

巨量千川低消耗计划的管理需兼顾效率与风险，通过建立动态评估机制、科学设定阈值，配合工具化操作，可显著提升账户健康度。商家应定期复盘计划生命周期，在清理冗余与保留潜力之间找到平衡点，实现广告投放的可持续增长。