在巨量千川上，针对不同目标受众设置不同的出价策略，是提升广告效果、优化投放成本并增强市场竞争力的关键手段。
一、目标受众特性分析
在巨量千川广告投放中，新老客户作为两大核心目标受众，其特性存在显著差异：
新客户：新客户对品牌或产品了解较少，购买意愿和忠诚度相对较低。他们更倾向于通过广告获取信息和比较不同产品，因此，针对新客户的广告需要具有更高的吸引力和曝光度，以激发其购买兴趣。
老客户：老客户对品牌或产品已有一定了解，购买意愿和忠诚度相对较高。他们更关注产品的优惠信息、新品推荐或会员特权等内容。针对老客户的广告需要更加精准和个性化，以提高转化率和复购率。
二、出价策略差异的必要性
基于新老客户的特性差异，设置不同的出价策略显得尤为重要：
新客户出价策略：
高曝光策略：新客户对品牌或产品不熟悉，需要通过高曝光度的广告来建立品牌认知和激发购买兴趣。因此，针对新客户的广告可以采用较高的出价策略，以确保广告在竞价排名中占据有利位置，获得更多曝光机会。
优化点击成本：在确保曝光度的同时，还需要关注广告的点击成本。通过优化广告创意和定向设置等手段，提高广告的吸引力和相关性，从而降低点击成本并提高转化率。
老客户出价策略：
精准定向策略：老客户对品牌或产品已有一定了解，因此广告需要更加精准和个性化。通过巨量千川的精准定向功能，将广告投放到最有可能转化的老客户群体中，提高广告的转化率和复购率。
控制成本策略：针对老客户的广告可以采用相对较低的出价策略，以控制投放成本并提高ROI。同时，通过优化广告内容和定向设置等手段，进一步提高广告的转化效果。
三、实操建议
数据驱动决策：在制定出价策略时，应充分利用巨量千川平台提供的数据分析工具，对新老客户的广告投放效果进行实时监测和分析。通过深入分析数据发现广告投放过程中存在的问题和不足，并及时调整出价策略和优化广告内容。
灵活调整出价：市场环境和竞争情况会不断变化，因此出价策略也需要根据实际情况进行灵活调整。例如，在竞争对手提高出价导致广告曝光不足时，可以适当提高出价以保持竞争力；在广告转化效果良好时，可以适当降低出价以节约成本。
结合智能出价工具：巨量千川提供了多种智能出价工具，如oCPC（优化后的每次点击成本出价）、oCPM（优化后的每千次展示成本出价）等。这些工具能够根据广告目标、预算和市场竞争情况等因素自动调整出价策略，提高出价效率和精准度。广告主可以结合自身需求选择合适的智能出价工具进行优化投放。
个性化创意内容：针对不同目标受众的特性差异，制作个性化的广告创意内容也是提高广告效果的重要手段。例如，针对新客户可以制作更具吸引力和创新性的广告内容；针对老客户则可以制作更加精准和个性化的优惠信息和新品推荐等内容。
四、案例分析
以某美妆品牌为例，该品牌在巨量千川平台上针对不同目标受众设置了不同的出价策略：
新客户：采用高曝光策略和优化点击成本相结合的方式。通过提高出价确保广告在竞价排名中占据有利位置获得更多曝光机会；同时优化广告创意和定向设置提高广告的吸引力和相关性降低点击成本并提高转化率。
老客户：采用精准定向策略和控制成本相结合的方式。通过巨量千川的精准定向功能将广告投放到最有可能转化的老客户群体中提高广告的转化率和复购率；同时采用相对较低的出价策略控制投放成本并提高ROI。
通过实施上述策略，该美妆品牌成功提升了在巨量千川平台上的广告投放效果和市场竞争力。其新客户和老客户的转化率均得到了显著提升，品牌知名度和产品销量也随之增长。
五、总结
针对不同目标受众设置不同的巨量千川出价策略是提升广告效果、优化投放成本并增强市场竞争力的关键手段。广告主应根据新老客户的特性差异制定合适的出价策略并结合数据驱动决策、灵活调整出价、结合智能出价工具和个性化创意内容等手段进行优化投放。
