冷启动期是广告主面临的一个重要阶段。在这个阶段，系统通过收集数据来优化广告计划的表现，而出价策略的调整则直接影响着账户能否顺利度过冷启动期。
一、冷启动期的定义与重要性
冷启动期，也被称为学习期，是广告计划在刚开始投放时的一个关键阶段。在这个阶段，系统会根据历史样本、初始流量和账户数据对广告账户进行预估，并通过不断投放和转化数的积累，探索适合的用户人群，分配精准的流量。能否成功度过冷启动期，直接关系到广告计划后续的表现和效果。
二、出价调整对冷启动期的影响
快速积累数据
在冷启动期，出价的高低直接影响着广告的展现量和投放速度。高出价能够快速吸引用户关注，提高广告的曝光率和点击率，从而加速数据的积累。这对于系统快速了解产品、目标受众以及投放需求至关重要，有助于系统更快地找到适合的广告策略。
提升广告竞争力
eCPM（千次展示收益）是衡量广告竞争力的重要指标，而出价是影响eCPM的关键因素之一。在冷启动期，通过提高出价，可以提升广告的竞争力，使广告在竞价排名中获得更高的位置，从而增加曝光和点击的机会。这对于新账户来说尤为重要，因为缺乏历史数据，高出价可以帮助广告计划更快地找到正确的方向。
控制成本风险
虽然高出价能够加速冷启动过程，但也可能带来成本超支的风险。因此，在出价调整时，广告主需要综合考虑预算和成本预期。一方面，要确保出价足够高以吸引流量；另一方面，也要避免出价过高导致成本失控。广告主可以通过分阶段调整出价和预算的方式，逐步找到成本与效果的平衡点。
影响账户模型学习
冷启动期是账户模型学习的重要阶段。出价策略的调整会直接影响账户模型的学习结果。如果出价过低，广告可能无法获得足够的展现和点击，导致账户模型学习不充分；而出价过高则可能导致成本超支，影响后续的投放效果。因此，广告主需要根据实际情况灵活调整出价策略，确保账户模型能够充分学习并优化广告效果。
三、出价调整策略建议
初期采用高出价策略
在冷启动初期，为了快速获取流量和曝光，广告主可以采用高出价策略。通过设定较高的出价水平，快速吸引用户关注并积累初始数据。但需注意控制预算消耗速度，避免过度消耗导致资金链紧张。
分阶段调整出价和预算
随着广告投放的进行和数据的积累，广告主可以逐步调整出价和预算策略。例如，在广告计划逐渐起量后，可以适当降低出价水平以提高ROI；在预算有限的情况下，可以优先投放效果较好的广告计划等。
结合素材质量和定向策略
出价调整并非孤立存在，而是需要结合素材质量和定向策略综合考虑。优质的素材和精准的定向能够提高广告的点击率和转化率，从而降低实际成本。因此，在出价调整时，广告主应确保素材质量过关并选择合适的定向策略以提高广告效果。
利用智能出价工具
巨量千川提供了多种智能出价工具，如oCPC、oCPM等。这些工具可以根据广告目标、预算、市场竞争情况等因素自动调整出价以优化广告投放效果。广告主可以根据自身需求选择合适的智能出价工具来辅助出价调整决策。
四、案例分析
某电商广告主在巨量千川平台上投放新品广告时遇到了冷启动难题。初期由于出价过低导致广告展现量不足、点击率低且转化成本高昂。为了快速度过冷启动期，广告主决定提高出价并采用高出价策略。通过设定较高的出价水平并结合优质的素材和精准的定向策略，广告主成功吸引了大量用户关注并积累了初始数据。随着广告投放的进行和数据的积累，广告主逐步降低了出价水平并优化了预算分配策略。最终该广告计划成功度过了冷启动期并进入稳定投放阶段取得了良好的投放效果。
五、结论
巨量千川出价调整对账户冷启动期具有重要影响。通过合理的出价策略调整可以加速数据积累、提升广告竞争力、控制成本风险并影响账户模型学习结果。广告主需要根据实际情况灵活调整出价策略并结合素材质量和定向策略综合考虑以优化广告投放效果。同时利用智能出价工具可以进一步提高出价调整的准确性和效率。
