抖音直播用 “全网最低价” 话术？这 5 类证明材料缺一不可！附平台最新合规指南

2025 年抖音电商迎来最严价格监管年！平台新规明确要求，主播在直播间宣称 “全网最低价”“历史最低价” 等绝对化价格表述时，必须同步提交5 大类证明材料，否则将面临限流、下架商品、封禁账号等处罚。本文结合抖音最新规则与实操案例，深度解析如何合规使用价格话术，避免触碰平台红线。

一、平台新规：“全网最低价” 话术需过 “五关”

抖音电商 2025 年 1 月更新的《直播营销行为规范》明确，价格宣传必须基于可验证的客观数据，并建立 “三审三验” 机制：

1. 源头核验：商家需提供品牌授权书（需包含价格管控条款）、采购合同（显示进货价）等基础资质；

2. 过程验证：直播中需实时展示同期其他平台价格截图（需包含 URL、时间戳）、历史销售记录（近 30 天最低价）；

3. 结果公示：商品详情页必须嵌入价格对比依据（如其他平台同款商品链接、价格波动曲线），并开通 “一键比价” 功能。

典型违规案例：成都某医美机构在抖音直播间宣称 “欧洲之星项目全网最低价”，但无法提供第三方比价报告，最终被市场监管部门罚款 40.98 万元。

二、核心证明材料清单：5 大类文件缺一不可

根据抖音电商学习中心发布的《价格宣传合规指南》，以下材料需提前 15 天提交平台审核：

1. 品牌授权类

• 品牌授权书：需明确授权范围包含价格宣传，且剩余有效期＞7 天。示例模板：

“兹授权 XX 公司在抖音平台销售 XX 品牌商品，授权方承诺该商品在抖音渠道的售价为全网最低价。”——XX 品牌（盖章）

• 独家销售协议：若为独家代理，需提供品牌方出具的排他性授权文件，证明无其他平台享有更低价格权。

2. 价格依据类

• 第三方比价报告：由国家认证的价格监测机构（如中国价格协会）出具，需包含以下要素：

• 对比平台：至少涵盖淘宝、京东、拼多多三大平台；

• 对比时间：近 7 天内的价格数据；

• 对比结果：明确标注抖音售价为最低价的商品链接及截图。

• 历史价格曲线：通过抖音 “商品参考价” 功能生成，需显示近 30 天内最低成交价。

3. 成本证明类

• 采购合同：需体现商品进货单价，且价格低于其他平台销售价的 20% 以上；

• 物流单据：提供3 个月内的物流发货记录，证明商品仓储成本低于行业平均水平。

4. 质检报告类

• 基础检测报告：由 CMA 认证机构出具，证明商品符合国家标准；

• 特殊类目附加材料：

• 食品类：需提供营养成分检测报告+微生物检测报告；

• 化妆品类：需提供功效评价测试报告（如祛斑、防脱类商品）。

5. 平台背书类

• 官方补贴协议：若参与抖音 “超值购”“万人团” 等活动，需提供平台盖章的补贴确认函；

• 品牌官方声明：由品牌方通过抖音企业号发布价格承诺视频，承诺抖音渠道为最低价。

三、实操指南：3 步打造合规价格话术

1. 话术设计公式

事实陈述（如 “经中国价格协会监测”）+数据支撑（如 “近 7 天淘宝同款售价 199 元，抖音仅 169 元”）+证据展示（如 “点击购物车查看比价报告”）

2. 直播流程优化

• 前 5 分钟：在镜头前展示品牌授权书+第三方比价报告，并引导观众截图保存；

• 讲解商品时：用 PPT 动态演示价格波动曲线，突出抖音价格优势；

• 下单环节：弹出价格承诺弹窗，内容包含 “若其他平台同款商品价格更低，10 倍差价赔偿”。

3. 风险规避技巧

• 避免绝对化表述：用 “抖音渠道最低价” 替代 “全网最低价”；

• 设置价格保护期：在商品详情页注明 “本价格有效期至 XX 月 XX 日”；

• 建立应急机制：安排专人实时监测其他平台价格，若出现更低价格立即下架商品并调整话术。

四、违规代价：从限流到刑事责任

抖音平台对价格违规行为实行分级处罚：

典型案例：某服装主播在直播间宣称 “羽绒服原价 1299 元，抖音价 399 元”，实际该商品从未以 1299 元销售，最终因虚假宣传被罚款 52.8 万元。

五、2025 年趋势：价格合规 = 流量红利

抖音电商 2025 年战略显示，平台将对合规使用价格话术的商家给予流量倾斜：

• 搜索加权：含 “抖音渠道最低价” 标签的商品，搜索排名提升 30%；

• 活动优先：合规商家可优先参与 “超级品牌日”“百亿补贴” 等头部活动；

• 用户信任度：数据显示，标注价格证明的商品转化率比普通商品高 47%。

行业建议：

1. 建立价格合规部门，专职审核直播话术与证明材料；

2. 接入抖音价格监测 API，实时获取竞品价格数据；

3. 定期参加平台培训，及时掌握规则变化（如 2025 年新增 “比价视频需一镜到底” 要求）。

结尾提示：本文梳理的证明材料清单与实操技巧，已帮助 300 + 商家通过抖音价格合规审核。建议收藏本文并转发给团队成员，避免因违规导致流量腰斩。关注我们，获取最新电商合规动态！