当直播间 GMV 连续 3 周环比下降超过 15%，且自然流量占比低于 30% 时，标志着爆品进入衰退期。此时用户审美疲劳、竞品分流、平台流量规则变化（如算法优先推荐新品）是核心诱因。以某美妆爆品为例，其直播间 ROI 从峰值 4.2 降至 1.8，用户停留时长缩短 40%，商品点击率下降 28%。
数据联动机制：
流量归因分析：【千川新手必学：如何圈定直播间精准人群】
成本结构拆解：
跨圈层人群渗透：
策略：
对原有标签（如 “18-24 岁女性”）进行扩展，定向 “家庭决策者”“下沉市场用户” 等新群体。
工具：使用巨量千川 “人群包” 功能，圈选 “高消费潜力用户”（如客单价≥200 元）。
案例：某母婴爆品通过定向 “30-35 岁职场妈妈”，转化率提升 22%。
兴趣标签的场景化迁移：
策略：
将 “美妆护肤” 标签扩展至 “家居清洁”“健康养生” 等关联场景。
工具：使用巨量千川 “智能放量” 模式，系统自动探索高转化兴趣点。
数据：跨场景标签计划的 CTR 比原计划高 17%。
功能属性重构：
策略：
突出 “多功能性”（如 “面霜可作颈霜使用”）或 “场景适配性”（如 “旅行装设计”）。
工具：使用巨量千川 “商品标签” 功能，添加 “一器多用”“便携设计” 等关键词。
案例：某厨房小家电通过标签调整，复购率提升 19%。
价格带迁移：
场景化内容标签：
策略：
将 “产品功能讲解” 标签升级为 “使用场景演示”（如 “办公室养生指南”）。
工具：使用巨量千川 “素材标签” 功能，添加 “场景化教学”“痛点解决方案” 等关键词。
案例：某健身器材直播间通过场景化内容，观看时长提升 2.3 倍。
情感价值标签：
策略：
突出 “情怀营销”（如 “童年回忆零食”）或 “身份认同”（如 “职场女性专属”）。
工具：使用巨量千川 “创意标签” 功能，添加 “怀旧风”“职场赋能” 等关键词。
数据：情感标签素材的 CTR 比普通素材高 25%。
分阶段折扣：
库存预警机制：
满减 + 赠品：
跨品类联动：
策略：
标签重组：将 “智能马桶” 标签调整为 “母婴家庭必备”“小户型适用”。
降价促销：设置 “旧换新补贴”（最高抵扣 300 元）。
结果：订单量增长 65%，客单价提升 22%。
价格锚点维护：
用户分层运营：
数据延迟处理：
衰退期爆品直播间需构建 “标签重组 - 促销设计 - 效果验证” 的闭环体系，通过人群、商品、内容标签的立体重构，结合阶梯式降价和组合促销，实现流量与转化的双重激活。
