在巨量千川新建计划过程中，推广目标的选择至关重要，它直接关系到后续广告投放的方向与成效。直播间引流和短视频带货作为两种常见的推广目标，各有其独特之处，商家需依据自身情况做出明智抉择。
直播间引流：打造实时互动营销场
直播间引流旨在吸引更多用户进入直播间，提升直播间的人气和曝光度。当选择直播间引流作为推广目标时，系统会根据设置的定向条件，将直播间广告精准推送给潜在用户。这一推广目标具有独特优势，用户进入直播间后，能与主播实时互动，提出疑问并即刻得到解答，主播还能通过现场演示、试用等方式，更直观地展示产品特点和使用效果，增强用户对产品的信任和购买意愿 。
（一）适用场景
新品发布：在推出新产品时，直播间引流能让主播在第一时间向用户详细介绍新品的特性、优势和使用方法，通过实时互动收集用户反馈，及时调整营销策略。比如某美妆品牌推出新款口红，主播在直播间展示口红的色号、质地，现场试色，并解答用户关于持久度、成分等疑问，激发用户购买欲望。
节日促销：节日期间，消费者购物需求旺盛。通过直播间引流，营造限时抢购、优惠折扣等氛围，刺激用户冲动消费。像 “双 11” 期间，众多商家开启直播间，推出满减、赠品等活动，吸引大量用户进入直播间下单购买。
品牌形象塑造：直播间是品牌展示形象和价值观的重要窗口。通过主播的专业讲解、品牌故事分享，以及与用户的互动，传递品牌理念，提升品牌知名度和美誉度。例如一些高端品牌，在直播间展示品牌历史、工艺传承，吸引追求品质和品牌文化的用户。
（二）面临挑战
直播时间限制：直播有固定的时间安排，一旦错过直播时段，用户就无法实时参与互动，获取信息。这就要求商家合理安排直播时间，提前做好宣传推广，吸引更多用户按时进入直播间。
主播能力要求高：主播的表现直接影响直播间的效果。优秀的主播需要具备良好的表达能力、销售技巧和应变能力，能够吸引用户注意力，解答用户疑问，促进销售转化。若主播能力不足，可能导致直播间人气不高，销售效果不佳。
实时运营压力大：直播过程中，需要实时监控直播间数据，如观看人数、互动量、商品点击量等，根据数据及时调整直播内容和推广策略。同时，还要处理用户的咨询、投诉等问题，对运营团队的要求较高。
短视频带货：内容驱动的长效营销
短视频带货是以短视频为载体，通过展示产品的特点、使用场景等内容，引导用户点击购买链接，完成购买行为。短视频可以在用户碎片化时间进行传播，用户可根据自己的时间和兴趣随时观看，不受时间和空间限制。优质的短视频内容还能引发用户的分享和传播，扩大产品的曝光度和影响力 。
（一）适用场景
产品功能展示：对于功能复杂或具有独特卖点的产品，短视频可以通过特写镜头、动画演示等方式，详细展示产品功能和使用方法，让用户更清晰地了解产品。比如推广智能扫地机器人，通过短视频展示其智能规划路线、自动回充等功能，吸引用户购买。
生活场景融入：将产品融入日常生活场景中，让用户产生共鸣，激发购买欲望。例如推广一款健身器材，制作短视频展示用户在家中利用该器材进行健身锻炼的场景，让用户感受到产品的实用性和便捷性。
用户口碑传播：邀请用户分享使用产品的真实体验，制作成短视频进行推广。这种用户生成内容（UGC）具有较高的可信度和说服力，能够有效促进其他用户购买。比如一些美妆产品，通过用户分享化妆前后对比效果的短视频，吸引更多潜在用户。
（二）面临挑战
内容创作难度大：要制作出吸引人的短视频，需要具备一定的创意和制作能力。从脚本撰写、拍摄剪辑到后期制作，每个环节都需要精心策划，否则难以吸引用户关注。
竞争激烈：短视频平台上内容丰富，竞争激烈。要让自己的短视频脱颖而出，需要不断创新，提高内容质量，同时还要掌握一定的推广技巧。
转化路径相对长：用户观看短视频后，需要点击购买链接，进入商品详情页，再进行购买操作，转化路径相对较长。在这个过程中，任何一个环节出现问题，都可能导致用户流失，影响转化率。
如何抉择：多维度考量
（一）产品特性
简单快消品：如零食、日用品等，决策成本低，适合通过短视频带货，利用短视频的快速传播和便捷购买方式，促进用户冲动消费。比如一款网红零食，通过有趣的短视频展示其美味口感和独特包装，吸引用户下单购买。
复杂耐用品：如电子产品、家具等，功能复杂，价格较高，用户购买决策过程较长，需要详细了解产品信息。直播间引流能让主播实时解答用户疑问，提供个性化建议，促进销售转化。例如推广一款高端智能电视，主播在直播间详细介绍其画质、音质、智能功能等，现场演示操作方法，解答用户关于尺寸选择、安装售后等问题。
（二）营销目标
短期快速获客：若希望在短时间内吸引大量用户，提升品牌知名度和产品销量，直播间引流效果较好。通过直播的实时互动和限时优惠，刺激用户快速做出购买决策。
长期品牌建设：短视频带货通过持续输出优质内容，潜移默化地影响用户对品牌的认知和好感度，更适合长期品牌建设。比如某知名品牌，通过一系列短视频展示品牌文化、产品研发过程等，提升品牌形象和用户忠诚度。
（三）自身资源与能力
直播团队实力：若拥有专业的直播团队，包括经验丰富的主播、熟练的运营人员等，且具备良好的直播设备和场地条件，选择直播间引流更具优势。
内容创作能力：若具备较强的内容创作能力，能够制作出高质量、有创意的短视频，短视频带货则是不错的选择。通过优质内容吸引用户关注，实现产品销售。
新建计划时选择巨量千川推广目标（直播间引流、短视频带货），需要综合考虑产品特性、营销目标以及自身资源与能力等多方面因素。在实际操作中，也可以根据不同阶段的需求，灵活选择或结合使用两种推广目标，以达到最佳的广告投放效果。
