抖音团购已成为众多商家拓展业务、吸引顾客的重要渠道。如何在这个平台上提升客单价，增加营收，是商家们极为关注的问题。
优化团购套餐组合
精准定位消费场景：商家不能随意拼凑团购套餐内容，而要深度洞察顾客需求和不同消费场景。比如中餐厅，可推出 “家庭欢聚套餐”，其中包含一道招牌大菜、几道特色炒菜以及一份营养汤品，如此一来，便能满足一家人聚餐的需求。对于奶茶店，“下午茶套餐” 是个不错的选择，一杯香醇奶茶搭配一份精致小甜点，正好契合顾客下午休闲放松时的消费场景。
凸显价格优势：在定价方面，商家需精心考量。既要确保自身有合理的利润空间，又要让顾客感受到实惠。可以参考市场上同类套餐的价格，采取适当降低价格，或者增加套餐分量、种类的方式，让顾客觉得物超所值。例如，某披萨店的单人套餐，涵盖一个九寸披萨、一份可口小吃和一杯饮料，其价格相较于单独购买这些产品要优惠许多，这样的价格设定自然能吸引更多顾客下单。
打造吸睛团购视频
精心设计视频开头：视频是吸引顾客的核心要素，而精彩的开头就如同电影的精彩预告片，能够瞬间抓住观众的眼球。商家可以运用一些夸张、有趣的手法，展示产品的独特魅力，如美食的诱人色泽、诱人香气，服务的细致周到，环境的舒适宜人等。以烤肉店为例，其视频开头展示一块在烤盘上滋滋冒油、香气四溢的烤肉，这样的画面极易激发观众的食欲，让人忍不住想要购买。
展现真实场景：拍摄场景要真实自然，让顾客产生强烈的代入感。可以拍摄店内顾客用餐时热闹欢乐的场景，或者厨师精心制作美食的全过程，以此增加视频的可信度和吸引力。比如面包店拍摄师傅现场烘焙面包的视频，从揉面、整形到烘焙出炉，每一个步骤都清晰呈现，顾客看到新鲜出炉的面包，购买的意愿会大大增强。
利用达人合作推广
精准筛选达人：与达人合作能够快速提升店铺的知名度。在选择达人时，商家要依据店铺的定位和目标受众来进行筛选。若店铺是时尚服装店，就应该寻找那些专注时尚穿搭领域的达人；若是亲子游乐园，则要选择亲子领域的达人。同时，达人的粉丝群体要与店铺的潜在顾客群体高度匹配。例如，某儿童摄影店与本地的亲子网红合作，这些网红的粉丝大多是有孩子的家长，合作后店铺的曝光度得到了显著提高。
多样化合作方式：合作方式可以丰富多样。可以邀请达人到店亲身体验，然后拍摄视频或进行直播推荐；也可以让达人帮忙发布图文宣传。在合作过程中，商家要与达人充分沟通交流，让他们深入了解店铺的特色和优势，以便更好地进行推广。比如，一家美容院与达人合作，达人到店体验后，在直播中详细介绍店里的美容项目、使用的产品以及服务流程，成功吸引了众多粉丝下单购买团购套餐。
积极互动增强粉丝粘性
及时回复评论：当顾客在评论区留言时，商家一定要及时给予回复。无论是好评还是差评，都要认真对待。对于好评，要诚挚地表示感谢；对于差评，要诚恳地道歉并积极解决问题。这样可以让顾客切实感受到商家的重视和诚意，从而增加顾客的好感度。比如，一家酒店收到顾客的好评后，回复 “感谢您的入住和好评，我们会继续努力，期待您的下次光临！” 收到差评时，则回复 “非常抱歉给您带来了不好的体验，我们会立即调查并改进，希望能给您一个满意的答复。”
举办互动活动：定期举办互动活动，如抽奖、问答、打卡送福利等。可以在视频中或评论区发布详细的活动规则，吸引顾客积极参与。例如，一家咖啡店举办打卡送咖啡的活动，顾客在店内拍照打卡并分享到社交媒体，就可以免费获得一杯咖啡。这样的活动不仅能增强粉丝的粘性，还能吸引新顾客前来体验。
持续分析优化运营效果
密切关注数据：商家要重点关注团购的各项数据，如浏览量、购买量、转化率、好评率等。通过对这些数据的深入分析，能够清晰地了解哪些方面做得好，哪些地方还存在不足，需要改进。比如，如果发现某个团购套餐的浏览量很高，但购买量却很低，可能是套餐的价格设置不合理，或者描述不够吸引人，此时就需要及时进行调整。
根据数据优化策略：根据数据分析的结果，持续优化团购套餐、视频内容、运营策略等。只有不断改进，才能让团购业务持续向好发展。例如，一家餐厅发现顾客对某道菜品的评价不高，便及时调整了菜品的口味和制作方法，重新推出后，受到了顾客的热烈欢迎。
提升抖音团购客单价需要商家在套餐设计、视频制作、达人合作、用户互动以及数据分析等多个方面下功夫，不断优化和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营收的增长。
