抖音团购作为一种新兴的消费模式，正深刻改变着人们的生活方式。深入了解抖音团购用户的年龄和地域分布特点，不仅有助于商家精准定位目标客户群体，制定更具针对性的营销策略，也能让平台优化服务，满足用户多样化的需求。
一、年龄分布特点
（一）年轻群体唱主角
18 - 24 岁：潮流先锋：这一年龄段的用户是抖音团购的主力军之一，他们对新鲜事物充满好奇，乐于尝试新的消费方式 。在 2025 年春节期间，非遗游、古城游和冰雪游等特色文旅项目备受青睐，其中 95 后和 00 后群体的参与尤为明显，“非遗” 相关团购商品订单量同比增长了 139%，95 后及 18 岁以上 00 后群体的购买量达到了去年的 2.6 倍 。他们追求个性化、时尚化的生活方式，更愿意在抖音上发现新奇的团购商品和服务，如网红餐厅的美食团购、密室逃脱等娱乐项目团购 。他们注重消费过程中的体验和分享，喜欢在社交平台上展示自己的消费经历，通过发布短视频、分享团购链接等方式，影响身边的朋友一起参与团购 。
25 - 35 岁：消费中坚：这个年龄段的用户通常有一定的经济基础，具备较强的消费能力 。他们对生活品质有较高的追求，在团购消费中，不仅关注价格，更注重商品和服务的质量 。在春节期间，返乡探亲和休假带动商场珠宝首饰、电影、地方菜等走俏，抖音团购订单量同比增长 180%、71% 和 69% 。25 - 35 岁的用户在这些消费场景中扮演着重要角色，他们会为家人购买珠宝首饰，和朋友一起看电影，选择地方特色菜肴与家人团聚 。他们在团购时，会综合考虑品牌、口碑、性价比等因素，更倾向于购买知名品牌或有良好口碑的团购产品 。
（二）其他年龄段的参与
18 岁以下：潜力初显：随着互联网的普及，18 岁以下的青少年也逐渐参与到抖音团购中来 。虽然他们的消费能力相对有限，但在一些娱乐、学习类团购中，也有一定的需求 。比如，他们会团购一些游乐场门票、兴趣班课程等 。家长们也会通过抖音团购为孩子选择合适的学习和娱乐项目，这部分用户的市场潜力正在逐渐显现 。
35 岁以上：稳步增长：尽管 35 岁以上的用户在抖音团购中的占比相对年轻群体较小，但随着抖音平台的不断发展和普及，这部分用户的数量也在稳步增长 。他们在团购消费中，更注重实用性和性价比 。在日常生活用品、家居服务等方面，会通过抖音团购寻找优惠 。例如，团购家政服务、家具用品等 。他们在消费决策时，相对更加理性，会参考其他用户的评价和推荐 。
二、地域分布特点
（一）一二线城市引领消费潮流
头部城市消费强劲：上海、郑州、北京等城市在抖音团购消费中位居前列 。这些城市经济发达，人口密集，居民消费观念较为开放，对新的消费模式接受度高 。在 2025 年春节期间，上海、郑州、北京、成都和广州跻身团购消费规模前五名 。这些城市的消费者在餐饮、旅游、娱乐等多个领域都展现出强大的消费能力 。以上海为例，作为国际化大都市，拥有丰富的商业资源和消费场景，消费者对美食、时尚、文化等方面的团购需求旺盛，经常会团购各类特色餐厅、高端健身会所、艺术展览等 。
经济活力催生需求：一二线城市拥有完善的商业体系和丰富的消费资源，为抖音团购提供了广阔的发展空间 。同时，这些城市的消费者工作节奏快，生活压力大，更倾向于通过团购来节省时间和金钱 。例如，北京的上班族在午休时间，会通过抖音团购附近的美食套餐，既节省了选择餐厅的时间，又能享受到优惠的价格 。此外，一二线城市的消费者对品质和服务的要求较高，他们会选择品质有保障、服务优质的商家进行团购 。
（二）三四线城市及小城消费潜力大
增长迅猛的消费新势力：在春节期间，四川自贡、黑龙江牡丹江、安徽马鞍山等地的抖音吃喝游玩订单量同比超过 1 倍 。这些城市的消费增长主要得益于 “返乡探亲” 和 “旅游过年” 等消费趋势 。年轻人返乡带动了各类地方美食的需求，徽菜、东北菜、闽菜和江浙菜的团购订单量同比增长分别为 263%、143%、115% 和 112% 。同时，随着人们生活水平的提高，三四线城市及小城的居民对生活品质的追求也在不断提升，他们开始注重休闲娱乐、文化体验等方面的消费 。例如，一些小城的居民会团购当地的电影院、KTV、农家乐等娱乐项目 。
特色消费凸显：三四线城市及小城的抖音团购消费具有鲜明的地方特色 。这些城市往往拥有独特的文化和旅游资源，在抖音团购中，与当地特色相关的商品和服务受到消费者的青睐 。比如，具有地方特色的手工艺品、传统美食、民俗文化体验等团购项目 。以山西忻州古城为例，历经千年历史，其抖音团购订单量在春节期间同比增长 391% 。这些城市的消费者在团购时，更注重商品和服务的地域特色和文化内涵 。
抖音团购用户的年龄分布呈现出以年轻群体为主，各年龄段逐步参与的特点；地域分布则表现为一二线城市引领消费，三四线城市及小城消费潜力巨大 。商家和平台应根据这些特点，制定差异化的运营策略，满足不同年龄和地域用户的需求，推动抖音团购市场的持续发展 。
