如何通过巨量千川人群包提高转化成本？

🌟【扫码领取高价值资源包】🌟
👉 点击下方二维码，免费获取《巨量千川人群包搭建模板.xlsx》《高转化人群特征分析报告.pdf》等 7 份实战资料，助你 3 天内降低 30% 转化成本！

一、人群包底层逻辑：从 “流量收割” 到 “精准渗透”

巨量千川人群包作为抖音电商广告的核心工具，通过基础属性 + 行为兴趣 + 场景标签的三维定向体系，帮助商家在 30 亿日活用户中精准锁定高潜力人群。数据显示，使用人群包的广告计划转化率平均提升 40%，而盲目通投的计划可能导致 60% 的预算浪费。

关键操作：

1. 基础属性定向：根据产品特性筛选地域（如高客单价商品聚焦一二线城市）、性别、年龄（如母婴产品侧重 25-35 岁女性）。

2. 行为兴趣定向：优先选择 “电商互动行为” 人群，结合商品类目词（如 “女装”+“显瘦穿搭”）和场景词（如 “春季新品”）细化标签。

3. 达人定向：锁定竞品或同品类达人粉丝，通过 “达人相似人群扩展” 功能覆盖潜在用户。

二、人群包搭建策略：3 步构建高转化模型

Step 1：数据洞察

• 利用巨量千川 DMP 的 “标签广场”，分析历史订单用户的消费能力、活跃时段、设备偏好等数据。例如，某食品品牌发现其高复购用户集中在 “三线城市 + 30-40 岁 + 晚间 20:00-22:00 活跃”。

• 结合 “人群洞察 v2.0” 功能，获取 22 个类目的细分人群画像，如美妆行业的 “成分党”“国货爱好者” 等。

Step 2：组合测试

• 宽定向测试：初始阶段选择覆盖 4000-8000 万人群的组合（如 “性别女 + 年龄 18-35 + 美妆兴趣”），快速验证人群潜力。

• 窄定向优化：根据测试结果，逐步叠加行为标签（如 “近 15 天浏览过口红”）和场景标签（如 “情人节礼物”），将覆盖人群缩小至 1000-2000 万。

Step 3：动态调优

• 成本控制：低复购高客单商品选择 15 天内行为数据，高复购低客单商品放宽至 30 天。

• 智能放量：当计划进入稳定期，开启 “智能放量” 功能，在核心人群基础上扩展相似用户，提升跑量效率。

三、人群包实战案例：某服饰品牌 ROI 提升 2.3 倍

背景：该品牌主打 300-500 元轻奢女装，初期通投计划 CPA 高达 120 元，ROI 仅 1:1.2。
优化策略：

1. 人群分层：

• 核心人群：“25-35 岁女性 + 一二线城市 + 近 30 天浏览过轻奢女装”

• 潜力人群：“相似达人粉丝 + 高消费能力 + 春季新品兴趣”

2. 创意适配：

• 核心人群：突出 “品质细节”“明星同款”，使用精致短视频 + 长文案。

• 潜力人群：强调 “限时折扣”“满减活动”，搭配促销海报 + 快节奏 BGM。

3. 数据反馈：

• 核心人群转化率提升至 8.7%，CPA 降至 75 元。

• 潜力人群 ROI 达 1:3.5，带动整体销售额增长 180%。

四、人群包进阶技巧：从 “精准投放” 到 “长效经营”

1. 人群包生命周期管理：

• 新建期：每天监控点击率、转化率，淘汰 CTR 低于 1% 的计划。

• 成熟期：每周复制高转化人群包，通过 “相似人群扩展” 功能放大效果。

• 衰退期：每月清洗无效数据，更新行为标签（如将 “夏季穿搭” 替换为 “秋季新品”）。

2. 跨平台数据整合：

• 将抖店用户数据、直播间互动数据导入巨量云图，生成 “高价值用户种子包”。

• 通过 “人群包交叉组合” 功能，筛选出 “既看过直播又浏览过商品详情页” 的用户，实现二次触达。

3. 成本与转化平衡：

• 阶梯出价：核心人群出价高于市场均价 20%，潜力人群出价低于 10%。

• 时段优化：在转化高峰期（如晚上 8-10 点）提高预算比例至 60%。

📌 文末福利：扫码领取《巨量千川人群包效果诊断清单.pdf》，内含 15 项核心指标自查表，助你 30 分钟定位优化方向！