直播间推广计划中“商品卡免佣”政策如何影响基础预算分配？

一、政策背景与核心逻辑

2025 年抖音电商推出的 “商品卡免佣” 政策，是继 2023 年货架场景布局后的又一重要举措。该政策规定，商家完成指定任务后，次月商品卡订单技术服务费减免比例高达 94%（国内商品保留 0.6%），跨境商品保留 1%。这一政策直接降低了货架场景的经营成本，推动商家将预算向商品卡推广倾斜。

以某滋补品牌为例，通过商品卡免佣政策，其月均节省佣金 70 万元，转而将资金投入达人合作与产品研发，实现 GMV 增长 30%。政策的核心逻辑在于通过成本优化引导商家重构流量分配策略，形成 “免佣 - 降本 - 增效” 的正向循环。

二、预算分配的结构性变化 【直播间长效流量？千川人群模型优化技巧】

1. 预算重心从直播向货架转移

传统直播间推广中，预算主要用于投流（如巨量千川直播间直投）和达人合作。但商品卡免佣政策实施后，商家开始将 30%-50% 的预算转向商品卡推广。以某儿童图书品牌为例，其将 60% 的预算分配至商品卡搜索广告，GMV 环比提升 790%，投流成本下降 45%。

2. 商品卡推广预算的精细化拆分

商家需将商品卡预算进一步细分为：

• 搜索广告：占比 40%-60%，用于抢占关键词流量（如 “儿童绘本推荐”）。

• 猜你喜欢：占比 20%-30%，通过信息流推荐扩大曝光。

• 活动资源位：占比 10%-20%，参与平台秒杀、超值购等活动。

3. 直播间预算的协同调整

直播间预算并未完全缩减，而是转向 **“投流 + 商品卡” 双引擎模式 **。例如，某服饰商家将直播间投流预算从 70% 降至 50%，同时新增 20% 预算用于商品卡搜索广告，带动直播间自然流量提升 37%，整体 ROI 提高 22%。

三、巨量千川在预算分配中的关键作用

1. 商品卡推广功能升级

巨量千川 2025 年 1 月推出的 **“商城广告” 独立选项卡 **，支持商家将预算单独锁定在抖音商城黄金流量。商家可通过该功能创建独立计划，精准触达高潜力人群。数据显示，使用该功能的商家猜你喜欢自然流量提升 37%，GMV 增长 27%。

2. 预算分配工具优化

• 流量推广金：可叠加使用，降低广告成本。

• 立减红包：前置消耗模式优先抵扣预算，提升投放效率。

• 智能出价：根据商品卡订单 ROI 动态调整预算分配。

3. 数据协同与复盘

巨量千川与罗盘・经营数据打通，商家可实时查看商品卡推广对自然流量的带动效果。例如，某 3C 品牌通过分析 “付费流量 - 自然流量” 协同数据，将预算向高转化商品倾斜，单月免佣金额达 30 万元。

四、预算分配的实施策略

1. 分阶段测试与优化

• 冷启动期：预算分配以商品卡搜索广告为主（60%），配合直播间投流（40%）。

• 成长期：逐步增加猜你喜欢预算至 30%，同时优化直播间互动指标。

• 成熟期：稳定搜索与猜你喜欢比例，将 10%-15% 预算用于大促活动。

2. 任务导向的预算配置

商家需根据平台任务调整预算：

• GMV 达标任务：预留 20%-30% 预算用于商品卡广告冲刺。

• 搜索热词任务：分配 10% 预算用于标题优化和关键词投放。

• 活动提报任务：将 15%-20% 预算用于平台活动资源位。

3. 风险控制与止损机制

• 每日预算上限：单计划日预算不超过商品单价的 10 倍（如单价 100 元，预算≤1000 元）。

• ROI 阈值设定：当商品卡 ROI 低于 1.2 时，暂停投放并优化素材。

• 异常消耗监控：通过巨量千川后台实时监控消耗速度，避免预算突增（如某商家曾因系统异常 1 秒消耗 6 万元，后通过申诉追回损失）。

五、典型案例与数据验证

1. 案例一：某服饰品牌

• 预算调整：直播间投流占比从 70% 降至 50%，商品卡搜索广告占比提升至 30%。

• 效果：GMV 增长 30%，免佣金额达 1260 万元，自然流量占比从 25% 提升至 40%。

2. 案例二：某儿童图书品牌

• 预算分配：商品卡搜索广告 60%，直播间投流 40%。

• 效果：GMV 环比提升 790%，投流成本下降 45%，猜你喜欢流量增长 27%。

3. 行业数据

• 商品卡免佣政策实施后，服饰行业商家数量同比增长 100%，珠宝潮奢行业增长 93%。

• 3C 数码、美妆等行业商品卡 GMV 增幅均超过 100%，其中 3C 数码达 119%。

六、总结与趋势展望

“商品卡免佣” 政策正在重塑直播间推广的预算分配逻辑，商家需从 “流量驱动” 转向 “成本 - 效率” 双轮驱动。未来，预算分配将呈现三大趋势：

1. 货架场景占比持续提升：预计 2025 年商品卡 GMV 占比将突破 40%。

2. 数据工具深度整合：巨量千川与罗盘・经营的协同将成为预算优化的核心。

3. 政策红利期窗口：商家需在 2025 年政策有效期内快速布局，抢占货架场景流量红利。

通过科学的预算分配策略，商家可在降低成本的同时实现流量与转化的双重突破，为直播间长效经营奠定基础。