直播间推广计划空耗无转化是商家高频遇到的痛点。当广告计划消耗正常但转化率长期低于 0.5% 时，需立即启动定向与素材的双重优化机制。以下结合平台算法逻辑与行业实践，从定向重构、素材迭代、数据监控、工具赋能四个维度，提供可落地的解决方案。
无效人群过滤：通过「千川转化分析」工具，筛选出 30 天内点击≥5 次但未转化的用户，创建「高点击低转化」排除人群包。某母婴直播间通过排除 "学生群体 + 低消费能力" 人群，转化率提升 28%。
潜力人群扩展：对 "加购未支付" 用户叠加 "近期搜索过竞品关键词" 行为定向。例如推广智能手表时，定向 "搜索过 Apple Watch 但未下单" 的用户，转化率提升 30%。 【直播间流量浪费？千川排除定向技巧曝光】
核心人群锁定：使用 DMP 人群包组合 "历史成交用户 + 高消费能力 + 育儿知识兴趣"，某家居品牌通过此定向将 ROI 提升至 3.2。
关键词组合策略：将核心词（如 "瑜伽垫"）与场景词（如 "居家健身"）按 3:7 比例混合，覆盖更广泛需求。某运动品牌通过此方法，点击率提高 25%。
行为兴趣交叉验证：对 "浏览过竞品直播间" 的用户，叠加 "运动服饰" 兴趣标签，形成「行为 + 兴趣」双维度定向。测试显示，此类人群转化率是单一维度的 1.8 倍。
排除标签组合：在推广高价商品时，排除 "学生、低消费能力" 标签，同时保留 "白领、高消费" 标签，某 3C 品牌通过此操作，CPM 下降 15% 但转化率提升 22%。
垂类达人组合：选择粉丝量 50 万 - 100 万的垂类达人（如美妆直播间选择 "护肤教程" 达人），并设置 "观看过该达人直播" 的行为定向。某美妆品牌通过此方法，流量精准度提升 40%。
达人相似人群扩展：对 "关注过竞品达人" 的用户，叠加 "高互动率" 筛选条件，某食品直播间通过此定向，点击率提高 35%。
达人粉丝分层：将达人粉丝分为 "核心粉丝（关注≥30 天）" 与 "泛粉丝（关注 < 30 天）"，核心粉丝溢价 30%，泛粉丝维持原价。某教育品牌通过此策略，转化率提升 27%。
点击率诊断：使用「巨量创意」工具分析素材点击率，低于行业均值 20% 的素材立即停用。某服饰品牌通过淘汰点击率 < 1.5% 的素材，整体转化率提升 22%。
完播率优化：在视频前 3 秒植入强冲突点（如 "原价 999，今天 199"），某家居品牌通过此方法，5 秒完播率从 28% 提升至 45%。
转化路径设计：在素材中设置 "点击购物车领取优惠券" 引导，某食品直播间通过此操作，商品点击率提升 38%。
痛点解决型：突出产品核心功能（如 "3 秒速干"），某家电品牌通过此类型素材，转化率提升 25%。
情感共鸣型：结合用户场景（如 "宝妈的深夜护肤"），某母婴品牌通过此类型素材，互动率提高 40%。
信任背书型：展示质检报告、用户评价，某保健品品牌通过此类型素材，转化率提升 29%。
促销引导型：强调限时折扣（如 "前 100 名半价"），某快消品直播间通过此类型素材，GMV 增长 181%。
定向组合测试：同时投放 "窄定向 + 高出价" 和 "宽定向 + 低出价" 计划，某美妆直播间测试发现，窄定向计划的转化率是宽定向的 2.3 倍，但流量规模仅为后者的 40%。
素材形式测试：对比 "真人讲解" 与 "产品演示" 素材，某 3C 品牌发现真人讲解素材转化率高 35%，但完播率低 12%。
话术结构测试：调整 "产品介绍" 与 "互动活动" 时间比例，某教育直播间将比例从 8:2 优化为 7:3，停留时长延长 1.5 倍。
问题：消耗 5 万元，无转化。
优化策略：
结果：转化率提升至 2.2%，ROI=3.5。
素材库建设：每周更新 30% 的广告素材，重点测试 "痛点解决型" 和 "情感共鸣型" 内容，某教育品牌通过此方法点击率提升 40%。
人群包沉淀：定期将高转化人群导出为 DMP 人群包，某服饰品牌通过此操作，复购率提升 15%。
平台功能迭代：关注巨量千川 "智能出价 2.0" 和 "动态定向扩展" 功能，2025 年 Q1 数据显示，使用新功能的直播间 ROI 平均提升 18%。
直播间空耗无转化的本质是流量精准度与素材吸引力的双重失衡。通过构建 "人群分层诊断 - 莱卡定向优化 - 素材类型迭代 - A/B 测试验证" 的闭环策略，商家可有效提升转化率并降低成本。
