巨量千川新直播间冷启动阶段，预算分配是否需要倾斜于进入直播间目标？

在巨量千川新直播间冷启动阶段，预算分配是否需要向「进入直播间」目标倾斜？这一问题的本质是平衡流量规模与转化效率的博弈。结合平台算法机制与行业实践，答案并非绝对，而是需要根据直播间发展阶段动态调整。以下从数据逻辑、实操策略、风险控制三个维度展开分析，为冷启动期预算分配提供系统性解决方案。

一、冷启动期流量获取的底层逻辑

1. 算法模型的构建需求  【千川投手私藏：直播间低成本引流 5 大技巧】

巨量千川的智能投放本质是数据驱动的人群模型训练。冷启动阶段系统缺乏对直播间用户画像的认知，需通过「进入直播间」目标快速积累基础数据。例如，某服饰直播间在冷启动期以 60% 预算投放「进入直播间」目标，3 天内积累 2000 次点击行为，系统据此构建出「25-35 岁女性 + 穿搭兴趣 + 浏览过竞品直播间」的人群模型，后续深层转化目标（商品点击、成交）的 CTR 提升 40%。

2. 自然流量激活的前置条件

抖音的流量推荐机制依赖实时互动数据。冷启动期若直播间在线人数长期低于 50 人，即使互动率达标，系统也会判定为「低潜力直播间」。通过「进入直播间」目标引入基础流量，可提升停留时长（目标≥1.5 分钟）、互动率（目标≥10%）等核心指标，触发自然流量推荐。某食品直播间通过前 3 天 70% 预算投放「进入直播间」，将直播推荐流量占比从 15% 提升至 52%，带动自然成交占比增长 3 倍。

二、预算倾斜的实施策略与风险控制

1. 分阶段预算分配模型

• 测试期（1-3 天）：60%-70% 预算投放「进入直播间」，30%-40% 预算测试「商品点击」。
  执行要点：单计划预算 300-500 元，定向放宽至「泛兴趣人群」，重点优化广告素材点击率（目标≥2.5%）。例如，使用「直播间高光片段 + 限时福利」素材，点击率可提升至 3.2%。

• 优化期（4-7 天）：40%-50% 预算维持「进入直播间」，50%-60% 预算转向「成交」。
  执行要点：筛选出 CTR＞3% 的计划，逐步提高出价（建议为行业均值的 120%），同时启用「放量投放」模式扩大流量规模。某美妆直播间通过此策略，第 5 天 ROI 从 1:1.2 提升至 1:2.8。

• 稳定期（8-15 天）：20%-30% 预算保留「进入直播间」，70%-80% 预算聚焦「成交」。
  执行要点：建立「直播间直投 + 短视频引流」组合，短视频素材占比提升至 40%，通过「商品卖点 + 直播预告」内容撬动自然流量。某 3C 直播间通过此策略，自然流量占比从 20% 提升至 45%。

2. 预算分配的核心指标监控

3. 风险规避要点

• 避免流量质量失衡：若「进入直播间」目标占比超过 80%，可能导致流量泛化（如吸引大量非目标用户）。需定期分析用户画像，当「精准人群占比」低于 30% 时，应收紧定向。

• 防范预算浪费：对于连续 3 天 CTR＜1% 的计划，需立即关停并优化素材。某家居直播间因未及时止损，导致前 3 天预算浪费 40%。

三、行业案例与趋势洞察

1. 成功案例解析

• 案例 A（服饰类）：冷启动期 70% 预算投放「进入直播间」，3 天内引入 5000 人次观看，配合「9.9 元秒杀 + 粉丝团专享」活动，互动率达 18%。第 4 天调整预算至「成交」目标，ROI 从 1:1.1 跃升至 1:3.2。

• 案例 B（食品类）：采用「直播间直投 + 短视频引流」组合，冷启动期 50% 预算用于「进入直播间」，50% 用于「商品点击」。通过「工厂溯源 + 试吃直播」素材，点击率提升至 3.5%，带动自然流量占比增长至 40%。

2. 行业趋势预判

• 素材智能化：2025 年巨量千川将推出「直播高光快投」功能，自动截取直播间高互动片段生成广告素材，降低人工剪辑成本。

• 预算动态化：AI 预算分配工具可根据实时数据自动调整「进入直播间」与「成交」目标的预算比例，提升投放效率。

四、总结：预算分配的底层逻辑

冷启动期预算倾斜的本质是用浅层转化目标换取系统对直播间的信任度。初期通过「进入直播间」目标建立流量基数与人群模型，中期逐步向深层转化目标过渡，后期形成「付费流量 + 自然流量」的双轮驱动。这一过程需遵循「数据优先、动态调优」原则，避免陷入「唯流量论」或「唯转化论」的误区。