巨量千川冷启动期“小额多投”定向测试的最低预算与周期建议？

在巨量千川广告投放中，冷启动期是系统探索目标人群、优化模型的关键阶段。对于新手商家而言，采用 “小额多投” 策略既能降低试错成本，又能快速验证投放效果。本文将围绕预算设置、测试周期及优化要点展开分析，助力商家高效度过冷启动期。

一、冷启动期预算设置逻辑

1. 基础预算门槛
   根据平台规则，巨量千川账户首次充值金额通常为 5000-6200 元（不同城市存在差异），续充最低 1000 元。但针对冷启动期的定向测试，单条计划预算建议控制在 300-1000 元之间，避免因预算过高导致成本失控。例如，某食品商家初期通过 3 条计划各 500 元预算测试不同人群包，单条计划消耗约 800 元后系统完成建模，最终筛选出高转化人群。

2. 转化成本倍数法则
   合理的预算应与预期转化成本挂钩。行业经验表明，冷启动期预算建议设置为转化成本的 10-20 倍。例如，若商品客单价为 100 元，预期转化率为 5%，则单次转化成本约为 20 元，单计划预算可设定为 200-400 元。通过多计划并行测试，既能覆盖足够流量，又能控制单计划风险。

二、测试周期与优化节奏

1. 冷启动期的时间跨度
   系统学习期通常为 1-3 天，部分新账户可能延长至 7 天甚至更长。商家需耐心观察数据表现，避免因短期消耗不足而频繁调整。例如，某服饰品牌新账户在第 4 天突然爆量，前 3 天消耗仅占总预算的 30%，但后续转化成本稳定在预期范围内。

2. 分阶段测试策略

• 第一阶段（1-2 天）：以 “放量投放” 快速测试出价，探索合理价格区间。

• 第二阶段（3-5 天）：采用 “控成本投放” 优化 ROI，逐步增加深层转化目标预算。

• 第三阶段（6-7 天）：通过 “智能放量” 拓展相似人群，验证模型稳定性。
  每个阶段结束后需分析 CTR、CVR 等核心指标，淘汰低效计划，保留优质素材。

三、定向测试与风险控制

1. 人群定向的渐进式调整
   初期建议设置宽泛定向（如兴趣标签 + 基础属性），覆盖至少 3000 万用户，避免因定向过窄导致跑量困难。待账户积累 5-10 个转化后，逐步细化人群包（如结合 LTV 分层）。例如，美妆品牌通过 “美妆技巧”+“25-35 岁女性” 标签测试，初期点击率提升 20%，后续进一步叠加 “高客单价护肤品” 偏好标签，转化率提高 15%。

2. 素材与计划的赛马机制
   每日上新 2-5 条差异化素材，每条素材至多绑定 3 条计划，避免内部竞争。测试期重点关注素材质量，包括视频清晰度、文案吸引力等。例如，某数码品牌通过 A/B 测试发现，“场景化演示” 视频的点击率比 “参数对比” 视频高 35%，及时调整素材方向后整体 ROI 提升 25%。

四、常见问题与应对策略

1. 预算消耗过慢
   可能原因包括定向过窄、出价偏低或素材竞争力不足。建议逐步放宽定向范围，提升出价 5%-10%，同时补充新素材测试。

2. 转化成本波动大
   冷启动期数据量少，系统探索可能导致成本波动。若成本未超出出价 20%，可继续观察；若持续高于预期，需检查人群包是否精准，或尝试降低浅层转化目标预算占比。

3. 计划衰减过快
   当计划连续 24 小时消耗低于预算的 50% 时，可复制优质计划并调整定向或出价，同时保留原计划观察长尾效果。

巨量千川冷启动期的 “小额多投” 策略需结合预算控制、周期规划与数据优化，通过科学测试快速建立精准模型。商家应保持耐心，避免过度干预系统学习，同时灵活调整策略，将每一分预算转化为有效的用户资产。