巨量千川“追投策略”在直播间流量衰减期的定向优化技巧？

在直播电商竞争白热化的当下，流量衰减期的定向优化已成为决定直播间生命周期的关键命题。据行业数据显示，63% 的直播间在开播 48 小时后流量出现断崖式下跌，而巨量千川的追投策略通过动态调整定向逻辑，可将流量衰减周期延长至 72 小时以上。

一、流量衰减期的核心痛点与底层逻辑

流量衰减本质上是用户注意力迁移与内容疲劳的双重作用结果。当直播间内容同质化、定向标签模糊或用户兴趣转移时，系统推荐的流量质量会显著下降。数据表明，衰减期的流量转化率较峰值期平均降低 40%-60%，而无效流量占比可能攀升至 35% 以上。巨量千川的追投策略通过实时捕捉用户行为信号，结合 AI 算法动态调整定向组合，精准锁定高转化人群，实现流量的二次激活。

二、追投策略的三大定向优化维度

1. 动态人群包迭代：从泛流量到精准颗粒度

• 排除低质流量：利用 “支付用户排除”“低价偏好人群排除” 标签，过滤薅羊毛用户。例如，某家电品牌通过排除 “近 30 天退货率超 20%” 的用户，ROI 提升 2.1 倍。【千川投放秘籍，3分钟高效起量，点击获取】

• 叠加高潜行为标签：将 “观看直播超 3 分钟”“商品点击未购买” 用户与 “高客单价兴趣标签” 组合，形成专属人群包。测试显示，此类人群的转化率是普通用户的 3.7 倍。

• 智能扩展相似人群：依托巨量千川的 “Lookalike” 功能，以核心转化用户为种子，扩展匹配度 80% 以上的相似群体，突破定向瓶颈。

2. 时段与场景的精准匹配

• 错峰投放策略：在流量低谷期（如工作日上午）采用 “低出价 + 宽泛定向” 维持基础曝光，晚间黄金时段则聚焦 “高转化时段 + 行为定向”。某美妆品牌通过此策略，非高峰时段流量利用率提升 55%。

• 场景化定向组合：结合用户行为场景（如 “电商互动行为”“品牌搜索行为”），叠加时段标签（如 “晚间 8-10 点”），实现 “人 - 货 - 场” 的三维匹配。

3. 素材与定向的协同优化

• 拆条视频精准触达：通过 AI 技术将直播高光片段（如爆款讲解、限时优惠）切割为 30 秒短视频，挂载商品链接后投放给 “近期浏览同类商品” 用户。某食品品牌实测，拆条视频的点击率是常规素材的 2.3 倍。

• 差异化内容定向：针对不同人群推送定制化素材。例如，向价格敏感型用户展示 “满减优惠”，向品质敏感型用户强调 “技术参数”，转化率差异达 40%。

三、数据驱动的追投执行路径

1. 实时监控与响应

• 利用巨量千川 “流量分布分析” 功能，实时监测直播间用户画像。当发现 “25-35 岁女性” 占比从 60% 降至 40% 时，立即追加 “美妆护肤” 兴趣定向。

• 设置 “流量预警阈值”，如 CTR 低于行业均值 20% 时自动触发追投计划，避免人工干预延迟。

2. A/B 测试与策略迭代

• 设计多组定向组合（如 “莱卡定向 + 时段排除” vs “达人定向 + 行为过滤”），通过对比 CTR、GPM 等指标，筛选最优方案。

• 每周更新 “高转化人群包”，将 “支付用户” 与 “高客单价兴趣标签” 进行交集，形成动态优化的种子库。

3. 案例验证与效果提升

• 3C 品牌案例：某手机品牌在流量衰减期启动追投策略，通过 “拆条视频 + 地域时段组合” 定向，将流量峰值延长至 60 小时，ROI 提升 180%。

• 服饰品牌案例：结合 “天气预警 + 场景化素材”，向降温城市推送 “保暖内衣” 短视频，衰减期 GMV 环比增长 270%。

四、长效运营的关键要点

1. 建立流量储备池：提前制作 3-5 条备用素材，针对不同定向人群预加载，确保追投计划快速上线。

2. 强化内容创新：每周更新直播话术与场景设计，避免用户审美疲劳。例如，通过 “沉浸式场景直播”“专家访谈式讲解” 提升内容新鲜度。

3. 优化转化链路：缩短用户决策路径，如在拆条视频中直接跳转商品页，减少页面跳转流失。数据显示，一键跳转可提升转化率 25%。

结语

在巨量千川平台上，流量衰减期的定向优化绝非简单的 “追加预算”，而是通过动态人群筛选、场景化组合定向、数据化策略迭代的系统化工程。只有将追投策略融入直播运营的全链路，实现 “内容 - 流量 - 转化” 的闭环优化，才能突破流量瓶颈，为直播间注入持续增长的动能。