巨量千川同时选择“达人定向”和“人群包”是取交集还是并集？

在巨量千川的广告投放体系中，「达人定向」与「人群包」是实现精准获客的两大核心工具。前者依托抖音达人的粉丝画像和互动行为锁定高意向用户，后者通过自定义标签组合构建专属受众群体。但当两者同时使用时，流量分配逻辑究竟是取交集还是并集？

一、定向组合的底层逻辑：并集为主，交集为辅

在巨量千川的算法体系中，不同定向维度的组合遵循 **「跨层级并集，同层级交集」** 原则：

1. 达人定向与人群包的组合 
   达人定向（粉丝互动行为）与人群包（自定义标签）属于不同层级的定向维度，系统默认取并集。例如，选择 “美妆达人粉丝”+“高客单价美妆人群包” 时，广告将展示给满足其中任意一个条件的用户，扩大覆盖范围。【千川莱卡定向的20组黄金词包】

2. 同层级定向的组合
   若在人群包中同时包含 “年龄 25-35 岁” 和 “性别女”，则属于同层级标签的交集，需同时满足两个条件才能触达用户。

关键结论：达人定向与人群包的组合通常为并集关系，适用于快速拓展相似受众；而同层级标签的组合则需谨慎使用交集，避免过度窄化人群。

二、组合策略的实战应用场景

1. 冷启动期：达人定向 + 泛人群包

• 目标：快速验证内容与人群的匹配度。

• 操作：选择 3-5 个垂直领域达人（粉丝量 10 万 +），搭配 “类目兴趣 + 基础属性” 的宽泛人群包（覆盖 3000 万 + 用户），测试素材点击率与 5 秒完播率。

• 逻辑：达人粉丝提供初始精准流量，人群包补充潜在用户，系统通过并集逻辑探索优质人群。

2. 成长期：达人定向 + 高价值人群包

• 目标：提升转化效率，降低获客成本。

• 操作：筛选历史转化 TOP10% 的达人（需关注粉丝消费能力与产品价格带匹配度），叠加 “类目老客 + 高互动行为” 的精细化人群包（覆盖 500 万 - 1000 万用户），通过交集逻辑进一步缩定高意向人群。

• 逻辑：达人粉丝的精准性与人群包的高价值特征形成协同，提升广告转化概率。

3. 放量期：智能定向 + 动态人群包

• 目标：突破流量瓶颈，扩大用户池。

• 操作：关闭具体达人定向，开启 “智能放量” 功能，同时使用 “实时行为 + 兴趣偏好” 的动态人群包（每日更新标签组合），利用并集逻辑最大化覆盖潜在用户。

• 逻辑：系统自动探索与现有转化人群相似的用户，结合动态标签优化流量分配。

三、组合效果的优化技巧

1. 测试不同组合模式

• A/B 测试：创建两组计划，一组使用 “达人定向 + 人群包（并集）”，另一组使用 “达人定向 + 人群包 + 基础定向（交集）”，对比点击率、转化率和 ROI。

• 数据观察：若并集组合的 CTR 较高但转化分散，可逐步增加交集标签（如地域或消费能力）；若交集组合的 ROI 突出但起量困难，需适当放宽人群包覆盖范围。

2. 动态调整定向范围

• 冷启动阶段：人群包覆盖建议在 2000 万 - 5000 万，避免过度窄化导致模型学习不足。

• 成熟期：根据转化数据反推优质人群特征，将高价值标签（如 “客单价 500 元以上”）通过交集逻辑固化到人群包中。

3. 结合创意与落地页优化

• 素材匹配：达人定向的素材需突出达人背书（如 “同款推荐”），人群包素材则侧重痛点解决（如 “职场女性必备”）。

• 落地页承接：根据定向组合调整页面内容，例如针对达人粉丝强调 “限时优惠”，针对人群包用户突出 “专属权益”。

四、案例解析：某母婴品牌的定向组合优化

背景：新品牌通过巨量千川投放婴儿辅食，初期 ROI 仅 1:1.2。
问题：达人定向与人群包组合未明确逻辑，导致流量分散。
优化策略：

1. 阶段一（测试期）：

• 组合 A：“母婴达人粉丝”+“0-3 岁宝宝家长” 人群包（并集），预算占比 60%；

• 组合 B：“母婴达人粉丝”+“0-3 岁宝宝家长”+“高客单价”（交集），预算占比 40%。

• 结果：组合 A 的 CTR 为 3.8%，但转化率仅 2.1%；组合 B 的 CTR 为 2.5%，转化率达 4.5%。

2. 阶段二（优化期）：

• 保留组合 B，将人群包扩展为 “0-3 岁家长 + 育儿知识兴趣”（并集），同时增加 “直播互动行为” 交集标签。

• 结果：ROI 提升至 1:3.2，日 GMV 增长 200%。

五、总结：定向组合的核心在于 “动态平衡”

在巨量千川的生态中，达人定向与人群包的组合并非非此即彼的选择，而是需要根据投放阶段、产品特性和数据反馈灵活调整。其核心逻辑在于：

• 冷启动期：以并集为主，快速积累数据；

• 成长期：逐步引入交集，提升转化精度；

• 放量期：结合智能定向与动态人群包，突破流量天花板。

最终，通过持续测试与优化，商家可实现 “精准流量池” 与 “规模流量池” 的有机统一，在巨量千川的竞争中占据优势地位。