冷启动期直播间引流应选择“通投”还是“精准定向”？巨量千川有何建议？

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冷启动期的直播间引流策略直接决定着新品的市场表现。面对巨量千川平台的通投与精准定向两种模式，商家该如何选择？本文将从流量逻辑、阶段策略、工具应用三个维度，解析冷启动期的最优定向组合方案。

一、冷启动期流量定向的底层逻辑

巨量千川通过「智能推荐 + 竞价排名」双轮驱动流量分配，通投与精准定向的核心差异在于：

1. 通投模式：依赖系统自动探索，适合成熟账号快速放量，但对直播间承接能力要求高

2. 精准定向：通过人群标签锁定目标用户，适合新号快速打标，但可能限制流量规模

某服装品牌在冷启动期采用「精准定向 + 浅层目标」组合，3 天内积累 100 个精准转化，成功激活自然流量推荐机制，首月 ROI 达 2.5。

二、分阶段定向策略矩阵

1. 冷启动初期（0-3 天）

• 核心策略：窄定向快速打标

• 操作要点：

• 使用「达人相似定向」+「行为定向」（如浏览同类商品）

• 转化目标选择「商品点击」或「直播间下单」，预算占比 60%

• 配合「智能放量」功能，在转化达标后逐步放宽人群覆盖

2. 测试优化期（4-7 天）

• 关键动作：宽窄结合探索最优模型

• 操作要点：

• 新建 20% 预算的通投计划，测试系统推荐人群

• 建立「精准定向 ROI≥1.5」的健康指标，淘汰低效计划

• 通过 A/B 测试对比不同定向组合效果，保留 CTR 最高的 3 组

3. 放量突破期（8-14 天）

• 长效优化：动态平衡定向范围

• 操作要点：

• 将通投预算提升至 30%，叠加「搜索定向拓展」功能

• 实施「流量池轮换计划」，每周切换 1-2 个核心定向维度

• 运用「算法反哺策略」，将自然流量数据导入付费模型优化

三、巨量千川的实战建议

1. 工具组合策略

• 冷启动期：「极速推广」+「专业推广」混投（比例 6:4）

• 成熟期：「成本稳投」+「支付 ROI」组合，控制付费占比≤50%

• 异常波动期：启用「一键起量」功能，快速补充流量

2. 数据监测体系
建立包含以下指标的协同看板：

• 精准定向与通投的 CTR/CVR 对比

• 不同时段的流量承接效率值

• 自然流量与付费流量的协同系数

3. 风险规避指南

• 避免连续 3 日素材重复率超 70%，防止触发算法降权

• 控制低价福利品占比≤20%，避免人群标签偏差

• 大促期间采用「阶梯式出价」，高峰期下调 20% 预算

四、案例实战解析

某 3C 品牌通过以下策略实现冷启动突破：

1. 定向组合：前 3 天「达人定向 + 行为定向」，后 7 天逐步加入通投计划

2. 转化目标：浅层目标（点击）与深层目标（下单）按 4:6 配比

3. 工具应用：使用「自动化创意工具」批量生成 10 版差异化素材，A/B 测试筛选最优组合

4. 数据优化：根据各时段转化成本动态调整预算，最终首月 ROI 达 3.2

五、长效运营关键点

1. 团队能力建设：培养「定向诊断 - 策略制定 - 效果验证」的闭环运营能力

2. 资源储备机制：提前准备 3 套以上差异化定向方案，应对算法突变风险

3. 政策红线规避：密切关注平台规则更新，避免因定向设置触犯敏感条款

通过系统化的定向策略组合，冷启动期的直播间不仅能快速突破流量瓶颈，更能构建可持续的人群模型。