冷启动阶段是否建议使用“放量模式”投放？巨量千川官方有何建议？

冷启动期是系统学习目标人群、优化投放模型的关键阶段。对于新计划或新品而言，是否采用 “放量模式” 投放，成为困扰众多商家的核心问题。本文结合平台机制与实操经验，为您梳理冷启动期的投放策略选择逻辑。

一、冷启动期的核心挑战：数据积累与成本控制的博弈

冷启动期（通常为计划创建后的 1-3 天），系统需通过初始转化数据探索目标人群。此时，若采用 “放量模式”，系统会以最大化曝光为目标，自动调整出价以消耗预算。这种策略虽能快速获取流量，但存在两大风险：

1. 成本不可控：放量模式下，系统可能因数据不足探索泛流量，导致转化成本飙升。例如，某美妆品牌在冷启动期开启放量模式，点击成本超行业均值 2 倍，转化率不足 1%。

2. 模型偏差风险：初期数据若包含大量无效流量，可能误导系统学习，影响后续投放效果。巨量千川官方数据显示，冷启动期转化率低于行业均值的计划，后续优化难度增加 40%。

二、巨量千川官方建议：以控成本投放为主，谨慎使用放量模式

根据平台机制与官方指南，冷启动期的核心目标是 “低成本积累有效数据”，因此推荐以下策略：

1. 优先选择控成本投放

• 优势：通过设定目标转化成本，系统会在预算范围内寻找高价值用户，保障 ROI 稳定性。例如，某 3C 品牌采用控成本模式，冷启动期 ROI 达 1.5，远高于行业均值。

• 操作要点：初始出价建议设为行业均值的 1.2 倍，或参考巨量千川 “建议出价” 的上限值，确保计划竞争力。

2. 放量模式的适用场景

• 测试新素材：当需快速验证创意效果时，可搭配 1-2 条放量计划，预算占比不超过总预算的 20%。

• 突破流量瓶颈：若控成本计划连续 24 小时消耗低于预算 50%，可尝试开启放量模式加速跑量，但需实时监控成本波动。

• 高客单价品类：如奢侈品、大家电等，冷启动期可少量使用放量模式探索高净值人群，但需结合精准定向（如 DMP 人群包）。

3. 智能放量功能的协同应用

• 官方建议在计划积累 20 个以上转化后，逐步开启智能放量，通过 “窄定向 + 系统扩展” 提升流量精准度。例如，某母婴品牌在控成本计划稳定后开启智能放量，点击率提升 30%。

三、分阶段策略：从测试到放量的动态调整

1. 测试期（1-3 天）

• 策略：控成本投放为主，单计划预算设为客单价的 10-20 倍（如客单价 200 元，预算 2000-4000 元）。

• 操作：搭配 “专家背书 + 场景化演示” 类素材，通过徕卡定向（行为兴趣）或达人相似人群锁定核心受众。

• 放量模式使用：仅在需快速获取数据时启用，且需限制单计划预算不超过 500 元。

2. 优化期（4-7 天）

• 策略：筛选高潜力计划，逐步压价（每次降幅≤5%）。

• 操作：对转化成本低于目标值的计划，开启智能放量扩展人群；对低效计划直接淘汰或提高出价 10% 重新测试。

• 放量模式使用：作为控成本计划的补充，用于探索 “高消费行为标签” 等优质人群。

3. 破局期（8-14 天）

• 策略：对已验证的优质计划，切换至 “放量模式” 加速跑量。

• 操作：将 80% 预算集中在 TOP3 计划，开启 “智能放量” 与 “商品全域推广”，同时监控 GPM（千次曝光成交额）与 UV 价值。

四、风险控制与工具协同

1. 成本红线设置

• 若单计划成本超目标值 50% 且无优化空间，立即暂停；

• 自然流量占比低于 30% 时，需增加内容种草投入反哺货架场。

2. 巨量千川工具应用

• 预算管家：设置分时预算，避免非高峰时段过度消耗；

• 计划诊断：通过系统提示优化定向或素材；

• 数据大屏：实时监控点击率、转化率、ROI 等核心指标。

3. 行业案例参考

• 服饰品牌森马：冷启动期以控成本投放为主，结合智能放量探索 “显瘦”“通勤” 等热词，ROI 优化 45%。

• 家电品牌海信：通过 “直播切片 + 商品卡” 组合，冷启动期使用放量模式快速起量，搜索排名提升 20 位。

巨量千川冷启动期的投放策略需兼顾流量效率与成本控制。官方建议以控成本投放为核心，仅在特定场景下谨慎使用放量模式，并通过智能放量功能逐步扩展人群。商家需以数据为锚，结合平台工具与行业特性，动态调整策略，方能在冷启动期筑牢增长基础，为后续规模化投放奠定坚实模型。