如何通过“搜索计划+通投计划”组合快速测试新品出价范围？

在巨量千川平台上，新品冷启动阶段的出价测试是优化广告效果的关键环节。通过 “搜索计划 + 通投计划” 的组合策略，商家既能精准捕捉高意向用户，又能快速探索潜在流量池，从而高效确定出价范围。

一、组合策略的底层逻辑

1. 搜索计划的精准性与高转化特性
   搜索计划基于用户主动搜索行为，通过关键词匹配触发广告展示，流量精准度高。例如，用户搜索 “夏季防晒衣推荐” 时，系统会优先展示与该关键词高度相关的商品。因此，搜索计划的出价需聚焦核心关键词，建议采用 “阶梯出价法”，从系统建议价的中高位开始测试，逐步向下调整，以覆盖高意向用户的同时控制成本。

2. 通投计划的流量扩展性与成本稳定性
   通投计划依托巨量千川的智能定向算法，覆盖推荐场景下的泛兴趣人群，适合快速起量。其出价策略以 “成本稳投” 为核心，通过设置合理的 ROI 目标，系统会自动优化出价以平衡跑量与转化。例如，某服饰品牌通过通投计划测试发现，将出价设定为客单价的 1/3 时，ROI 达标率提升 25%。

二、组合测试的执行步骤

1. 分阶段测试，明确核心出价区间

• 第一阶段：搜索计划打标签
  新建 3-5 条搜索计划，选择 “商品点击” 或 “直播间下单” 为优化目标，设置 10-20 个精准关键词（如品类词 + 修饰词组合），出价系数设置为 1.5 倍。测试周期为 24-48 小时，重点关注点击率与转化率，筛选出高转化关键词对应的出价范围。

• 第二阶段：通投计划拓流量
  基于搜索计划的测试结果，同步开启通投计划，选择 “支付 ROI” 目标，出价设定为搜索计划平均转化成本的 80%-120%。通过 “成本稳投” 模式，系统会自动探索相似人群，快速验证不同出价对跑量的影响。例如，某美妆品牌通过通投计划测试发现，当出价在 18-22 元区间时，ROI 波动最小且跑量稳定。

2. 动态调整，优化组合策略

• 数据监控与策略迭代
  每日分析千川后台的 “搜索词报告” 与 “通投计划数据”，重点关注 CTR（点击率）、CVR（转化率）及 ROI。若搜索计划的点击率低于 3%，需优化关键词匹配方式（如从广泛调整为短语）；若通投计划的成本波动超过 15%，可启用 “自动优化” 功能，系统将动态调整出价以稳定成本。

• 创意与定向的协同优化
  搜索计划的创意需突出关键词对应卖点（如 “轻薄透气”），通投计划则需强化场景化表达（如 “海滩度假穿搭”）。同时，可通过 “智选流量” 功能，将搜索计划的高转化关键词同步应用于通投计划的定向标签，进一步提升流量精准度。

三、实战案例与注意事项

1. 案例解析
   某 3C 品牌新品上市时，采用 “搜索 + 通投” 组合策略：

• 搜索计划选择 “手机快充”“Type-C 数据线” 等精准词，出价系数 1.2 倍，测试 3 天后确定核心出价区间为 25-30 元。

• 通投计划以 “支付 ROI=2.5” 为目标，出价设定为 28 元，结合智能定向覆盖数码爱好者，最终 ROI 达 2.8，跑量效率提升 40%。

2. 关键注意事项

• 避免流量内耗：搜索计划与通投计划的出价需保持 10%-20% 的梯度差，防止同一用户群体的竞争。

• 素材差异化：搜索计划的视频需突出产品功能，通投计划则侧重使用场景，避免用户审美疲劳。

• 及时止损：若某出价区间的成本持续超预期且无改善趋势，应果断暂停计划并重新测试。

巨量千川的 “搜索计划 + 通投计划” 组合策略，本质是通过精准流量与泛流量的协同测试，快速锁定最优出价范围。商家需结合产品特性与平台算法，分阶段执行测试，动态调整策略，同时注重创意与定向的优化，方能在新品冷启动阶段实现流量与转化的双重突破。