巨量千川冷启动期新品出价策略：如何平衡成本与流量？

冷启动期是系统学习目标人群的关键阶段。这一时期，合理的出价策略直接影响广告的曝光效率和转化效果。对于新品而言，如何在冷启动期设置出价，既能快速获取流量，又不至于成本失控？本文将结合平台机制与实操经验，为您提供一套可落地的出价方案。

一、冷启动期出价的核心逻辑：以客单价为锚点，动态调整

巨量千川的广告排序机制基于 eCPM（千次曝光期望收益），其公式为：
eCPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000
这意味着，出价并非唯一决定因素，但却是冷启动期撬动流量的核心杠杆。对于新品，建议将初始出价设定在 ** 客单价的 30%-60%** 区间，具体需结合以下因素调整：

1. 行业特性与竞争环境

• 高客单价行业（如 3C、奢侈品）人群价值更高，初期可适当提高出价至客单价的 50%-60%，以快速触达精准用户。

• 低客单价行业（如日用品、食品）竞争激烈，建议以客单价的 30%-40% 为起点，通过优化创意和定向提升点击率。

2. 账户阶段与数据积累

• 新账号缺乏历史数据，需通过高出价（如客单价 50%）加速系统学习，积累基础转化数据。

• 若账户已有部分数据（如 20 个以上转化），可逐步降低出价至客单价 30%-40%，探索成本与流量的平衡点。

二、分阶段出价策略：从测试到放量，科学调控

冷启动期可分为测试期、优化期、放大期三个阶段，每个阶段的出价策略需动态调整：

1. 测试期：小额试探，快速验证（第 1-3 天）

• 目标：快速获取流量，验证素材和定向的有效性。

• 出价：按客单价的 50%-60% 设置，或参考系统建议出价的上限值。

• 预算分配：单计划预算控制在 500-1000 元，分批次创建多个计划，覆盖不同定向组合（如达人相似、行为兴趣）。

• 技巧：选择 “控成本投放” 模式，避免预算过快消耗。

2. 优化期：阶梯测试，寻找最优解（第 4-7 天）

• 目标：筛选高潜力计划，优化 ROI。

• 出价：对表现较好的计划，按客单价的 40%-50% 逐步降低出价，每次降幅不超过 10%；对低转化计划，直接淘汰或提高出价 10%-20% 重新测试。

• 预算调整：将 60% 以上预算分配给优质计划，20% 用于新测试计划，20% 作为备用。

• 技巧：结合创意优化（如更换视频素材、调整落地页），提升点击率和转化率。

3. 放大期：稳定出价，规模放量（第 8-14 天）

• 目标：扩大优质计划的投放规模，实现稳定转化。

• 出价：维持在客单价的 30%-40%，或根据 ROI 目标微调。

• 预算分配：将 80% 预算集中在 TOP3 计划，采用 “放量投放” 模式加速跑量。

• 技巧：打开 “智能放量” 功能，探索相似人群，同时监控 GPM（千次曝光销售额）和互动率，确保流量质量。

三、辅助策略：提升出价效率的关键细节

1. 人群定向与创意协同

• 精准定向（如达人相似、高消费人群包）可降低无效点击，提升转化效率，从而间接降低实际成本。

• 优质创意（如痛点场景化、限时优惠）能提高点击率和转化率，弥补出价不足。

2. 时段与节点调控

• 非高峰时段（如早晨 6-8 点）竞争较小，可适当降低出价；节假日或大促期间需提高出价 10%-20% 以抢占流量。

3. 数据监控与及时止损

• 每日分析点击率、转化率、ROI 等指标，若某计划成本超过客单价 60% 且无明显优化空间，果断暂停。

• 利用巨量千川的 “自动优化” 工具，系统将根据实时数据调整出价和预算分配。

四、注意事项：避免常见误区

• 盲目追求低价：出价过低可能导致曝光不足，延长冷启动周期，反而增加时间成本。

• 频繁调整出价：短时间内多次调价会干扰系统学习，建议每天调整不超过 2 次。

• 忽视长期价值：冷启动期需兼顾短期数据与长期模型优化，避免为压低出价牺牲流量规模。

巨量千川冷启动期的出价策略本质是平衡 “流量获取” 与 “成本控制”。通过以客单价为基准的分阶段动态调整，结合精准定向与创意优化，商家可高效度过冷启动，为后续的规模化投放奠定基础。