扫码解锁 | 千川流量协同策略资源包（含直投视频互斥解决方案 + 人群分层模板）

【资源包列表】
1.✅《流量协同策略指南》

提供直投与视频投放的分时错峰模板，避免流量互斥
2.✅《素材分层设计模板》：

含直播间直投与视频引流的差异化内容创作方案
3.✅《预算动态分配计算器》

智能测算不同时段最优预算配比，规避重复消耗
4.✅《人群包冲突检测工具》

自动识别直投与视频计划的人群重叠度，输出优化建议
5.✅《冷启动护航方案》

分阶段测试直投与视频组合策略，降低试错成本

在巨量千川广告投放中，直投直播间与视频引流常陷入 “左右手互搏” 的困境。当两种投放方式同时开启时，系统可能将同一批用户重复曝光，导致预算浪费与转化效率下降。如何在流量竞争中实现协同增长？本文将从人群策略、预算分配、内容优化三个维度拆解解决方案。

一、人群分层：建立 “直投 - 视频” 双轨定向体系

直投与视频投放的本质差异在于流量性质：前者依赖泛流量互动数据，后者依赖精准购物意图。建议采用 “三层人群切割法” 避免冲突：

1. 核心层（30% 预算）：直投定向直播间互动行为（如停留≥30 秒、评论），视频投放侧重高转化人群包（如 30 天加购未成交）

2. 拓展层（50% 预算）：直投叠加 “智能放量” 探索相似兴趣用户，视频通过 “徕卡定向 + 商品关键词” 拓展长尾流量

3. 潜力层（20% 预算）：直投测试新主播话术，视频投放 A/B 测试不同场景化素材

实操技巧：

• 使用 “人群包冲突检测工具”，若重叠度＞40% 需立即调整

• 直投计划开启 “排除视频已曝光人群” 功能，视频计划设置 “排除直播间高互动用户”

二、预算调控：构建动态分时投放模型

预算分配不合理是导致互斥的关键因素。建议采用 “四象限分时法”：

1. 黄金时段（19:00-22:00）：视频投放占比 60%（精准收割购物意图），直投占比 40%（维持直播间人气）

2. 次优时段（14:00-18:00）：直投占比 70%（低价获取泛流量），视频占比 30%（测试新品素材）

3. 冷启动期（前 3 天）：单日直投预算≤500 元，视频预算≤300 元，重点测试人群匹配度

4. 大促节点：提前 3 天减少直投至日常的 30%，集中预算投放视频素材

工具应用：

• 使用 “预算动态分配计算器”，自动生成各时段最优配比

• 开启 “智能调速” 功能，系统根据实时竞争度动态调整投放节奏

三、内容协同：打造差异化流量入口

直投与视频的内容设计需遵循 “互补而非竞争” 原则：

1. 直播间直投素材：

• 突出实时互动福利（如 “整点抽奖”）

• 主播需强化控场话术（如 “左上角福袋马上开奖”）

• 案例：某服装品牌通过 “3 分钟过款 + 限时秒杀” 模式，直投转化率提升 25%

2. 视频引流素材：

• 采用 “痛点场景 + 产品解决方案” 结构（如 “熬夜加班肌如何急救？”）

• 植入 “点击头像进入直播间” 引导语，缩短转化路径

• 案例：美妆品牌通过 “成分解析 + 使用对比” 视频，视频引流 CVR 提升至 8%

创新玩法：

• 制作 “直投专属福利”：观看直播满 5 分钟可领取视频渠道无法获得的优惠券

• 开发 “视频剧透内容”：在短视频中预告直播间专属活动，引导用户主动进入

四、智能工具：算法驱动的流量分配

1. Uplift 技术应用：系统自动识别直投与视频可协同触达人群，避免重复曝光

2. 跨场景素材复用：将高转化视频素材授权给直投计划，通过 “智能创意” 功能生成直播间画面

3. 赔付机制运用：选择 “自动赔付” 模式，当同时段直投与视频计划成本超目标 20% 时触发补偿

注意事项：

• 避免连续 3 天直投与视频消耗占比＞70%，防止人群标签固化

• 每周新建 2-3 组 “直投 + 视频” 组合计划，测试不同配比效果

五、长效运营：构建流量健康度评估体系

1. 数据监控仪表盘：

• 核心指标：直投 / 视频流量占比、重复曝光率、跨渠道转化率

• 预警阈值：重复曝光率＞15% 时触发策略调整

2. AB 测试机制：

• 每周轮换直投与视频的主导地位（如第一周视频占 60%，第二周直投占 60%）

• 对比不同策略下的自然流量激活效果（如粉丝增长、主页访问量）

3. 大促专项策略：

• 提前 7 天暂停视频投放，集中直投预算培育直播间标签

• 大促期间组合使用 “视频预热 + 直投爆发”，实现内容场与直播场共振

在流量精细化运营时代，巨量千川的直投与视频投放不应是零和博弈，而应通过人群分层、预算调控、内容协同实现共生共赢。通过智能工具的深度应用与数据驱动的策略迭代，商家不仅能避免流量互斥，更可构建 “精准收割 + 泛流量转化” 的双轮增长体系。扫码获取资源包，掌握直投与视频的流量协同密码！