扫码解锁 | 千川全域推广流量平衡资源包（含人群分层模型 + 自然流量激活方案）

【资源包列表】
1.✅《全域推广人群优化指南》

提供人群分层模型与定向策略，避免付费与自然流量抢量
2.✅《自然流量承接策略手册》

含直播间话术模板与互动设计方案，提升自然流量转化效率
3.✅《预算分配计算器》

智能工具自动测算付费 / 自然流量最优比例，规避超支风险
4.✅《素材 A/B 测试模板》

覆盖内容场与货架场的多场景创意组合测试方案
5.✅《数据监控仪表盘》

实时追踪付费 / 自然流量占比、转化成本等核心指标的可视化工具

在巨量千川全域推广中，商家常面临 “付费流量激增但自然流量下滑” 的矛盾。平台整合内容场与货架场的流量资源，虽能快速提升 GMV，但过度依赖精准人群投放可能导致自然流量池萎缩。如何在全域推广与自然流量间找到平衡点？本文将从人群策略、预算分配、内容优化三个维度拆解解决方案。

一、人群分层策略：避免 “左右手互搏”

全域推广导致自然流量下降的核心原因，在于付费与自然流量的目标人群高度重叠。建议采用 “三级人群分层法”：

1. 核心层（20% 预算）：定向直播间成交画像的 TOP1 人群（如 31-40 岁女性），用于快速打标签

2. 拓展层（50% 预算）：投放第二、第三成交人群（如 24-30 岁男性 + 地域扩展），避免与自然流直接竞争

3. 潜力层（30% 预算）：通过 “徕卡定向 + 智能放量” 探索新人群，同步为自然流量池输送增量

实操技巧：

• 新建计划初期，将付费流量占比控制在 20% 以内，确保自然流量主导地位

• 当直播间标签成熟后（成交画像与看播画像偏差＜5%），逐步扩大拓展层投放比例

二、预算动态调控：从 “激进放量” 到 “精准补给”

全域推广的 “智能放量” 模式易引发预算瞬间耗尽，导致自然流量池被挤压。建议采用 “阶梯式预算分配法”：

1. 测试期（0-3 天）：按行业均值 120% 出价，单日预算不超过总预算的 15%，重点测试素材与定向组合

2. 校准期（4-7 天）：根据 ROI 表现动态调整预算，付费流量占比稳定在 30%-40% 区间

3. 稳定期（7 天后）：设置 “预算撞线预警”（消耗达 80% 时自动降速），预留 20% 机动预算用于自然流量激活

工具应用：

• 使用 “预算分配计算器” 自动测算各时段最优预算配比

• 开启 “智能调速” 功能，系统将根据流量竞争度自动调整投放节奏

三、内容场域协同：用优质内容反哺自然流量

全域推广的核心是通过内容撬动自然流量，而非单纯依赖付费曝光。建议构建 “内容 - 转化” 双轮驱动体系：

1. 短视频素材优化：

• 制作 3-5 组差异化内容（如产品测评、场景演示、用户证言）

• 通过 A/B 测试筛选 CTR＞5%、CVR＞8% 的高潜力素材进行多计划复制

2. 直播间场景设计：

• 每小时插入 1-2 次互动环节（如福袋、抽奖），提升自然流量用户留存率

• 设置 “自然流量专属福利”（如限时优惠券），强化免费用户转化动机

数据验证：
某美妆品牌通过优化直播间互动话术，使自然流量 CVR 提升 30%，付费流量占比从 60% 降至 45%，整体 GMV 增长 40%。

四、智能工具辅助：算法驱动的流量平衡

充分利用巨量千川的智能工具降低人工干预成本：

1. Uplift 技术应用：系统自动识别自然流量可触达人群，避免付费重复投放

2. 全域推广 - 推直播：选择 “多日套餐” 模式，系统将根据 7 天开播规划智能分配流量

3. 冷启动护航：启用 “新品起量” 功能，缩短冷启时间 54%，同步获得平台专属流量扶持

注意事项：

• 避免连续 3 天全域推广消耗占比＞50%，防止人群标签固化

• 每周至少新建 2-3 组标准计划，保持自然流量池的活跃度

五、长期优化：构建全域流量协同体系

1. 数据中台建设：

• 建立 “付费 - 自然流量转化漏斗” 模型，分析各环节流失原因

• 定期输出《人群画像偏移报告》，预警潜在流量冲突风险

2. 内容生产机制：

• 实行 “3 天素材迭代制”，确保每周有 20% 新内容上线

• 利用 AIGC 工具批量生成货架场素材（如商品卡详情页）

3. 大促专项策略：

• 提前 3 天降低全域推广预算至日常的 60%，预留自然流量爆发空间

• 组合使用 “直播全域推广 + 搜索广告”，实现内容场与货架场协同共振

在全域流量竞争时代，巨量千川的核心价值在于打通内容与货架场景，而非单纯依赖付费买量。通过人群分层、预算调控、内容协同与智能工具的深度结合，商家不仅能避免自然流量下滑，更可实现付费与免费流量的正向循环。