巨量千川深层转化目标（如支付ROI）的出价逻辑是什么？

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巨量千川的「支付 ROI」出价模式正成为破解转化效率难题的关键。通过将广告预算与商品成交价值深度绑定，系统可智能匹配高潜力用户，在保障 ROI 稳定性的同时最大化流量获取效率。

一、支付 ROI 的核心逻辑：从 “买流量” 到 “买价值”

传统 “直播间成交” 模式以单次转化成本为优化目标，易受商品价格波动影响。而支付 ROI 通过设定目标投产比（如 1:2），系统会优先触达能带来更高 GMV 的用户。其核心优势在于：

1. 动态价值预判：基于用户历史行为数据，预估其对直播间的 GMV 贡献能力；

2. 成本双重保障：92% 的计划达标率（据巨量千川 2024 年数据），超出目标部分按比例赔付；

3. 操作极简化：无需频繁调整出价，通过 ROI 目标即可实现跑量与利润的平衡。

二、出价策略的三大黄金法则

1. 阶梯式 ROI 目标设定

• 单品 / 爆款直播间：ROI 目标设置为历史均值的 0.8-1.0 倍，跑量效率提升 32%；

• 多品 / 高客单直播间：分梯度测试（如 1.5、1.8、2.0），最高不超过历史值 1.2 倍；

• 放量需求：降低 5%-10% 目标值，通过「智能放量」功能拓展流量边界。

案例参考：某 3C 品牌通过阶梯测试，将 ROI 从 1.8 稳定提升至 2.5，单计划消耗增长 85%。

2. 计划基建占比优化

• 冷启动期：单场直播 ROI 计划≥20 条，占比超 40% 以突破模型压制；

• 成熟期：逐步淘汰 “直播间成交” 计划，全量切换至支付 ROI 模式；

• 定向策略：复用优质素材与相似人群包，初期建议关闭 “智能放量” 保证精准度。

3. 人货场协同调控

• SKU 组合：搭配高毛利商品提升整体 ROI，秒杀款集中时暂停 ROI 计划；

• 时段调整：黄金时段提高目标值 10% 抢量，非高峰时段降低 5% 保成本；

• 主播话术：强化 “限时优惠”“专属赠品” 等转化刺激，提升预估点击率。

三、常见问题与解决方案

四、长效优化：从短期冲刺到数据资产沉淀

1. 模型训练：每周更新 “高 ROI 用户画像”，淘汰 30 天未转化人群；

2. 自动化规则：配置 “ROI 跌破阈值自动暂停”“消耗超 80% 自动追加” 指令；

3. 跨平台协同：将千川数据同步至抖音小店，优化自然流量与广告流量的协同效率。