众多商家都怀揣着一个梦想：借助巨量千川的强大力量，实现流量与销量的双重飞跃。然而，不少商家在投放过程中却遭遇了一个令人困惑的问题：为什么投放巨量千川后，自然流量好像受到了 “排挤”，逐渐减少了呢？难道巨量千川真的是自然流量的 “杀手”？今天，我们就来深入剖析这个痛点，找到避免巨量千川广告投放干扰自然流量的有效方法。
一、巨量千川广告投放为何会给人干扰自然流量的错觉
（一）流量推送与转化策略的差异
付费流量和免费流量在流量推送和转化的策略上有着本质区别。巨量千川引入的付费流量，是已经被平台打上电商互动行为标签的类目强相关人群，这些人进入直播间的目的很明确 —— 买东西。所以主播转化付费流量的重点在于讲解产品卖点和逼单，追求高转化以推动付费推流。而自然流量带来的用户购买目标相对没那么明确，他们更需要主播引导互动、关注、加团等。当主播为了迎合付费流量，减少对自然流考核数据相关的引导时，自然流考核数据就会越来越低，导致自然流量感觉上减少了，造成付费流量压制自然流量的错觉。
（二）对内容质量的忽视
如果商家在投放巨量千川时，过于依赖付费硬拉流量，而忽视了内容质量的打造，那么就会导致流量质量变差且竞价成本变高。平台对于优质内容是有扶持倾向的，当内容质量不佳时，即使付费引入了大量流量，这些流量也难以留存和转化，同时也会影响自然流量的获取。因为平台会认为该直播间或账号的内容价值不高，从而减少自然流量的分配。
（三）流量结构的失衡
当付费带来的转化效果较好时，一定程度上缓解了直播间流量少、转化差的问题，这可能会让直播间的流量架构看上去付费占比偏高。商家往往会将注意力集中在付费流量带来的即时收益上，而忽略了自然流量的维护和培养，使得自然流量在整个流量体系中的占比逐渐下降，进而感觉自然流量受到了干扰。
二、避免巨量千川广告投放干扰自然流量的方法
（一）优化直播间内容与互动
提升主播能力：主播要具备兼顾付费流量和自然流量转化的能力。在面对付费流量时，高效讲解产品卖点和进行逼单的同时，不能忽视对自然流量用户的互动引导。例如，每隔一段时间引导观众点赞、关注、加入粉丝团，设置一些互动话题，如 “大家平时在使用这类产品时遇到过什么问题呢？”，让自然流量用户也能积极参与到直播中来，提升直播间的整体互动氛围。
丰富直播内容：除了产品介绍，增加一些趣味性、知识性的内容。比如，销售美妆产品的直播间，可以分享一些化妆技巧、护肤小知识等。这样既能吸引自然流量用户停留，又能提升直播间的内容质量，让平台更愿意分配自然流量。同时，在直播中巧妙地融入产品推广，而不是生硬地推销，让用户在享受内容的过程中自然地接受产品。
设置互动环节：通过抽奖、问答等互动环节，提高用户的参与度。例如，每隔半小时进行一次抽奖，用户需要关注直播间、加入粉丝团并在评论区发送指定内容才能参与抽奖。这不仅能提升自然流量用户的活跃度，还能增加直播间的人气值，对自然流量的获取有积极作用。
（二）精准设置投放策略
合理控制付费流量占比：如果商家希望直播间以自然流量为主，那么可以通过减少预算或者控成本投放，把付费流量占比控制在 20% 以下。在投放初期，可以先使用较小的预算进行测试，观察自然流量和付费流量的协同效果，再根据实际情况调整投放策略。比如，先设置每天 100 元的投放预算，持续观察一周，看直播间的流量变化和转化情况，然后再逐步调整预算。
精准定向投放：巨量千川提供了丰富的定向选项，商家要根据产品的目标受众，精准选择年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费能力等维度进行定向投放。例如，销售高端母婴产品，就可以将定向设置为年龄在 25 - 40 岁、有育儿需求且消费能力较高的女性用户，地域选择在经济发达地区。这样精准的定向投放，能够吸引到真正对产品感兴趣的用户，提高广告的转化率，同时也不会对自然流量造成过多干扰。
分阶段投放：投放计划会经历不同的阶段，在前期通过跑不同的计划来进行学习，根据数据快速找出高效的计划。在这个阶段，不要盲目追求大量的流量，而是注重计划的质量和精准度。当找到高效计划后，再加大投放。而当计划进入衰退期，要果断停止，避免浪费预算。比如，在新品推广阶段，可以先投放一些小预算的测试计划，重点关注点击率、转化率等指标，当发现某个计划的指标表现优秀时，再增加预算进行扩大投放。
（三）提升广告素材质量
制作优质短视频素材：短视频是巨量千川广告投放的重要素材形式之一。制作短视频时，要注重内容的创意和质量。视频画面要清晰、美观，产品展示要突出特点和优势。可以采用故事性的叙述方式，让用户更容易产生共鸣。例如，销售健身器材的短视频，可以讲述一个普通人通过使用该健身器材成功减肥并改变生活的故事，在故事中自然地展示产品的使用方法和效果。
优化直播画面与音效：直播间的画面和音效也会影响用户的观看体验。确保直播画面稳定、光线充足，产品展示清晰。同时，合理调整音效，主播的声音要清晰可闻，背景音乐要与直播氛围相匹配。比如，在销售家居用品的直播间，采用温馨、舒缓的背景音乐，营造出舒适的购物氛围，提升用户的停留时间和购买意愿。
定期更新素材：用户对于广告素材的新鲜感是有限的，定期更新素材能够保持用户的关注度。不要一直使用相同的短视频或直播画面进行投放，每隔一段时间就推出新的素材。例如，每月更新一次短视频素材，根据不同的季节、节日或产品特点，制作相应的广告内容，让用户始终保持对品牌和产品的兴趣。
（四）利用巨量千川的流量协同功能
全域推广：作为巨量千川的旗舰产品，全域推广能够有效融合付费流量和自然流量，为商家带来全方位的流量提升。它依托先进的技术，如 oneupliftmodel 全域一体化增效模型，能够优化流量协同，提升转化效率，确保流量利用率最大化。商家可以尝试使用全域推广，让巨量千川系统自动协调付费流量和自然流量的分配，实现两者的协同增长。
关注数据反馈：在投放过程中，密切关注巨量千川提供的数据反馈，了解付费流量和自然流量的变化趋势。根据数据情况，及时调整投放策略和直播间运营方式。比如，如果发现自然流量出现下降趋势，就要分析是哪个环节出了问题，是内容质量下降了，还是投放策略不合理，然后针对性地进行优化。
总巨量千川广告投放并非一定会干扰自然流量，只要商家掌握正确的方法，从优化直播间内容、精准设置投放策略、提升广告素材质量以及利用流量协同功能等方面入手，就能够实现付费流量和自然流量的和谐共生，让直播间的流量和销量都得到显著提升。
