精准触达潜在用户成为了广告投放的关键。对于使用巨量千川进行广告推广的商家而言，如何高效地拓展潜在用户，提升广告效果，是始终关注的重点。其中，“相似商品定向” 功能为商家提供了一条精准拓展潜在用户的有效途径。
一、认识巨量千川的 “相似商品定向”
巨量千川作为巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供了抖音电商一体化营销解决方案。其 “相似商品定向” 功能，是基于用户在抖音平台上与商品的交互行为数据，通过算法模型识别出与目标商品具有相似特征和受众群体的其他商品。当商家选择 “相似商品定向” 时，系统会将广告展示给那些对相似商品表现出兴趣的用户，从而帮助商家精准定位到潜在的消费人群。
例如，若商家销售一款时尚的运动跑鞋，系统会根据过往用户对运动跑鞋的浏览、购买、收藏等行为数据，找出在款式、功能、价格区间等方面相似的其他运动跑鞋，以及对这些相似跑鞋感兴趣的用户群体，将商家的广告推送给这部分人群。
二、为何选择 “相似商品定向” 拓展潜在用户
（一）精准定位高意向人群
通过相似商品定向，能够精准触达那些已经对类似商品产生兴趣的用户。这些用户在浏览或购买相似商品的过程中，已经展现出了对该类商品的需求和购买意愿，相比随机的受众群体，他们转化为实际购买用户的概率更高。以美妆产品为例，对某品牌口红感兴趣的用户，极有可能对其他品牌同类型、同色系的口红也有购买意愿，通过相似商品定向，商家可以将广告精准投放到这部分对口红有明确兴趣的用户面前，大大提高了广告的精准度和转化率。
（二）有效扩大受众范围
除了精准定位，相似商品定向还能帮助商家在原有目标受众的基础上，拓展到更多具有潜在需求的新用户。抖音平台拥有庞大的用户基数和丰富的商品种类，用户的兴趣和需求呈现出多样化的特点。借助相似商品定向功能，商家可以挖掘出与自己商品相关联的不同细分市场和潜在消费群体，从而扩大品牌的影响力和市场覆盖面。比如，一家主营儿童益智玩具的店铺，通过相似商品定向，不仅可以触达对自家玩具感兴趣的用户，还能发现对其他品牌同类型益智玩具、甚至相关儿童教育产品感兴趣的潜在用户，进一步拓展了业务边界。
（三）提升广告投放效率和回报率
传统的广告投放方式往往需要大量的时间和精力去筛选和定位目标受众，而且效果难以保证。而相似商品定向功能依托巨量千川强大的数据处理和分析能力，能够快速、精准地找到潜在用户，大大缩短了广告投放的测试周期，提高了投放效率。同时，由于广告能够精准触达高意向用户，转化率得到提升，每一笔广告投入都能获得更高的回报，降低了营销成本，提高了商家的经济效益。
三、如何在巨量千川中设置 “相似商品定向”
（一）确定目标商品
在开始设置相似商品定向之前，商家首先要明确自己的目标商品。这通常是商家希望重点推广、提升销量的核心产品。例如，一家服装店铺推出了一款新款连衣裙，这款连衣裙就是本次广告投放的目标商品。目标商品的选择要综合考虑产品的市场潜力、竞争力、库存情况等因素，确保其具有足够的吸引力和销售潜力。
（二）进入巨量千川广告设置界面
商家登录巨量千川平台后，根据广告投放的需求选择相应的广告计划类型，如直播带货计划、短视频带货计划等。在创建广告计划的过程中，找到 “定向设置” 板块，这是进行受众定位的关键环节。
（三）选择 “相似商品定向”
在定向设置界面中，从众多定向方式中选择 “相似商品定向” 选项。此时，系统会提供相关的操作入口，用于输入或选择与目标商品相似的商品信息。
（四）添加相似商品
商家可以通过多种方式添加相似商品。一种方式是手动输入竞品的商品链接或抖音商品 ID。例如，如果商家知道某款竞争品牌的连衣裙与自家目标连衣裙款式相似、受众重叠度高，就可以直接输入该竞品连衣裙的商品链接，系统会自动识别并将其纳入相似商品定向范围。另一种方式是利用巨量千川平台提供的商品搜索功能，通过关键词搜索相关的相似商品。比如，商家可以输入 “同款风格连衣裙”“类似面料连衣裙” 等关键词，系统会展示一系列符合条件的商品供商家选择。此外，商家还可以参考平台推荐的相似商品列表，这些推荐通常是基于平台大数据分析得出的，具有较高的参考价值。
（五）设置定向参数
在添加完相似商品后，商家还需要设置一些定向参数，以进一步优化广告投放效果。这些参数包括但不限于以下几个方面：
定向范围：商家可以选择是仅针对添加的特定相似商品进行定向，还是将定向范围扩大到与这些相似商品相关的整个品类。例如，对于一款运动跑鞋，商家可以选择只针对几款特定品牌的相似跑鞋进行定向，也可以选择将定向范围扩大到整个运动鞋品类，以便触达更广泛的潜在用户。
出价策略：根据对目标受众的竞争程度和广告预算的考虑，商家需要合理设置出价。出价策略会直接影响广告的展示排名和曝光量。一般来说，如果商家希望在竞争激烈的市场中获得更高的曝光率，可以适当提高出价；如果预算有限，且对广告效果有一定信心，可以采用相对保守的出价策略，通过优化广告创意和其他定向参数来提高转化率。
投放时间和地域：商家可以根据产品的特点和目标受众的行为习惯，选择合适的投放时间和地域。比如，对于一款夏季服装，商家可以选择在夏季来临前的一段时间，重点在气温较高的地区进行投放；对于一款针对上班族的产品，可以选择在工作日的工作时间和城市中心区域进行重点投放。
（六）审核与优化
完成上述设置后，商家需要对广告计划进行审核，确保定向设置、广告创意、预算等各项参数都符合预期。在广告投放过程中，商家要密切关注投放数据，如曝光量、点击率、转化率等，根据数据反馈及时对相似商品定向设置进行优化调整。如果发现某些相似商品带来的流量质量不高，转化率较低，可以考虑将其从定向列表中删除，或者调整出价策略；如果发现某些定向参数设置不合理，如定向范围过窄或过宽，导致广告曝光量不足或流量不精准，也需要及时进行优化。
四、案例分析：某商家成功运用 “相似商品定向” 提升销量
某新兴的数码配件品牌，主要生产和销售手机壳、耳机套等产品。在使用巨量千川进行广告投放初期，该品牌尝试了多种定向方式，但效果并不理想，广告转化率较低，流量成本较高。后来，该品牌决定运用巨量千川的 “相似商品定向” 功能，以拓展潜在用户。
首先，该品牌确定了一款设计独特、具有较高市场潜力的手机壳作为目标商品。然后，通过巨量千川平台的商品搜索功能和竞品分析，找到了多个在设计风格、材质、价格区间等方面相似的手机壳商品，并将它们添加到相似商品定向列表中。在设置定向参数时，该品牌选择了相对保守的出价策略，同时根据目标受众的地域分布和上网习惯，将投放时间集中在晚上和周末，投放地域重点选择在一二线城市。
在广告投放后的一周内，该品牌的广告曝光量和点击率有了明显提升，转化率相比之前提高了 30%。随着投放的持续进行，该品牌不断根据数据反馈优化相似商品定向设置，如调整出价、删除效果不佳的相似商品、添加新发现的优质相似商品等。经过一个月的投放，该款手机壳的销量增长了 200%，同时品牌知名度也得到了有效提升，为后续其他产品的推广奠定了良好基础。
五、注意事项与优化建议
（一）持续优化相似商品列表
市场动态变化，用户需求和竞品情况也在不断改变。商家要定期对相似商品列表进行更新和优化，关注行业内的新品上市、竞品促销活动等信息，及时将新出现的优质相似商品纳入定向范围，同时删除那些不再具有吸引力或效果不佳的相似商品，确保广告能够持续精准触达潜在用户。
（二）结合其他定向方式
虽然相似商品定向功能具有很强的针对性，但为了进一步提高广告效果，商家可以将其与其他定向方式结合使用。例如，可以结合年龄、性别、兴趣爱好等基础定向方式，进一步细化目标受众群体；也可以与达人定向相结合，针对与目标商品相关领域的抖音达人的粉丝进行投放，扩大品牌影响力。
（三）优化广告创意
广告创意是吸引用户点击和转化的关键因素。在使用相似商品定向时，商家要根据目标受众的特点和兴趣，精心设计广告创意，包括视频内容、图片展示、文案撰写等。广告创意要突出产品的优势和卖点，与目标受众建立情感共鸣，提高用户对广告的关注度和兴趣度。
（四）数据分析与复盘
在广告投放过程中，要充分利用巨量千川平台提供的数据分析工具，对投放数据进行深入分析。通过分析不同相似商品带来的流量质量、转化率、用户留存率等指标，了解目标受众的行为特征和需求偏好，为后续的广告投放策略调整提供有力依据。同时，定期对广告投放效果进行复盘总结，不断积累经验，优化投放方案，提升广告投放的整体效果。
巨量千川的 “相似商品定向” 功能为商家拓展潜在用户提供了强大的支持。通过精准定位高意向人群、有效扩大受众范围和提升广告投放效率，商家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速增长。
