在电商领域，大促活动是商家提升销量、扩大品牌影响力的黄金时机。然而，随着众多商家纷纷加大投入，大促期间的流量竞争也愈发激烈。对于希望在大促中脱颖而出的商家而言，合理设置巨量千川广告，高效利用这一强大的营销工具至关重要。
明确投放目标与策略
确定核心目标
商家需在大促前明确本次投放的核心目标，是追求短期销量爆发，还是注重品牌曝光与用户留存。若以销量为导向，可将重点放在商品的直接转化上；若想提升品牌知名度，可适当增加品牌形象展示类广告的投放比例。例如，在 618 或双 11 大促期间，一些成熟品牌可能更倾向于冲击销量，通过设置高性价比的促销套餐，配合巨量千川的广告投放，吸引消费者下单购买。
制定阶段性策略
根据大促活动的时间节点，制定分阶段的投放策略。在预热期，通过提前投放广告，吸引用户关注，为正式活动积累人气和流量。例如，提前两周开始投放信息流广告，展示产品亮点和优惠信息，引导用户收藏加购。在活动高峰期，加大投放力度，集中资源抢夺流量，推出限时折扣、满减等活动，配合直播带货等形式，提高转化率。在活动后期，可适当降低投放预算，但持续关注用户反馈，针对未转化用户进行精准营销，促进二次购买。
优化素材质量与多样性
突出卖点与优惠
大促期间，素材质量和数量直接影响投放效果。要制作能够吸引用户的素材，需突出产品的核心卖点和大促专属优惠。如洗护品牌 clinsis 在双 11 大促时，聚焦主推品，在内容创作中强调产品香型、价格机制等核心卖点，激发用户购买兴趣。同时，利用限时折扣、赠品等优惠信息，刺激用户消费欲望。可制作包含产品使用场景展示、用户好评截图等内容的素材，增强用户对产品的信任。
丰富素材类型
尝试多种素材类型，以满足不同用户的喜好。除了常见的产品展示视频，还可制作激发好奇心的情景展示视频、强化品牌信任感的用户评价视频等。结合云图数据，根据用户画像的不同特征衍生出更多素材类型，实现精准吸引目标受众。母婴品牌袋鼠妈妈在双 11 大促期间，精心设计了多样化的短视频素材，内容包括明星直播高光时刻、工厂溯源、双 11 大促福利等，有效吸引了用户关注，提升了商品的种草潜力。
合理选择投放方式
全域投放
全域投放是大促期间的重要投放方式，它能覆盖商城、搜索、短视频等多种流量渠道，为商家带来广泛的曝光和转化机会。但全域投放也存在消耗不稳定、转化不稳定等问题，需根据账户自身情况、直播间的转化率、gpm、cvr 等指标进行评估和调整。日化品牌 olay 在大促期间利用 “直播全域推广”，覆盖了抖音全局优质流量，同时适当降低 roi 目标，实时调整素材投放策略，不仅推动了产品销量的提升，还使 “直播全域推广” 的消耗环比增加了 290%，目标达成率达到了 101%。
组合投放
将不同的投放方式进行组合，发挥各自优势。例如，将搜索广告与信息流广告相结合，用户在搜索相关产品关键词时，展示搜索广告，提高产品的曝光度和点击率；在用户浏览抖音内容时，展示信息流广告，加深用户对产品的印象。同时，结合达人合作，借助达人的影响力和粉丝基础，扩大品牌传播范围。
精准定位目标人群
细化定向设置
利用巨量千川的定向功能，根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等多维度信息，精准定位目标人群。避免定向过宽导致流量不精准，或定向过窄使广告无法触达足够的潜在用户。新计划前期定向覆盖人群建议至少达到 3000 万以上，随着账户模型的优化，可逐渐放宽定向设置。如时尚类品牌在大促期间，可针对对时尚感兴趣、年龄在 18 - 35 岁之间的女性用户进行定向投放。
实时调整定向策略
在投放过程中，实时监测用户画像数据，根据数据反馈及时调整定向策略。通过抖店 - 电商罗盘 - 直播 - 直播大屏等工具，查看用户的关注点、偏好和行为特征，针对不同用户群体做出相应调整。若发现某个年龄段的用户转化率较高，可适当加大对该年龄段用户的投放力度。
灵活调整出价与预算
阶梯式出价
采用阶梯式出价策略，在大促前期，出价可略高于系统建议出价的中间值，以快速获取流量和数据；随着测试的进行，通过阶梯测试尝试降低出价，找到最优出价。食饮品牌九劲在大促前期采用低 roi 起量策略，将 roi 目标设定为低于系统推荐值的 20%，以此吸引更多流量并积累初始数据，在测试期结束后，逐步提升 roi 目标，确保了商品在后续推广中的持续增长潜力。
动态预算分配
根据投放效果和不同阶段的需求，动态分配预算。对于表现优秀、转化率高的计划，及时追加预算，让其充分发挥潜力；对于效果不佳的计划，可适当减少预算或暂停投放。在大促高峰期，可将大部分预算集中在核心产品和热门时段的投放上。
持续监测与优化
数据分析
密切关注广告投放数据，如曝光量、点击率、转化率、roi 等。通过分析数据，了解广告的投放效果，找出存在的问题和优化空间。若发现某个素材的点击率高但转化率低，可考虑优化素材的引导方式或落地页内容。
策略调整
根据数据分析结果，及时调整投放策略。优化广告创意、调整定向设置、改变出价和预算分配等。同时，关注竞争对手的动态，学习借鉴其成功经验，不断优化自身的广告设置。
在大促活动期间，合理设置巨量千川广告，从明确目标、优化素材、选择投放方式、精准定位人群、灵活调整出价预算到持续监测优化，每个环节都至关重要。商家需结合自身实际情况，充分利用巨量千川的功能和优势，制定个性化的广告策略，才能在激烈的流量竞争中脱颖而出，实现销量和品牌影响力的双提升。
