巨量千川广告设置中，商品推广与直播间引流的目标选择有何差异？-学也网

商品推广与直播间引流是两种常见且重要的推广方式，它们虽都旨在提升电商业务的销售业绩，但在目标选择上却存在显著差异。深入了解这些差异，能帮助商家更精准地制定广告策略，提高投放效果，实现营销目标。

一、推广目标的差异

（一）商品推广目标

商品推广的核心目标是直接促进商品销售，让特定商品在目标受众中获得更多曝光、点击和购买转化。比如一款新上市的智能手表，商家通过巨量千川进行商品推广，希望能让更多潜在消费者看到这款手表，了解其功能、优势，并最终下单购买。在这个过程中，商品的销量、销售额、转化率等指标成为衡量推广效果的关键因素。商家会聚焦于如何突出商品的独特卖点，如超长续航、精准的健康监测功能等，以吸引消费者购买。

（二）直播间引流目标

直播间引流的主要目标是为直播间吸引大量观众，提升直播间的人气和热度，进而促进直播间内商品的销售。以一场美妆直播为例，商家通过巨量千川引流，期望吸引更多对美妆感兴趣的用户进入直播间。在直播间中，主播通过实时展示、试用、讲解等方式，激发观众的购买欲望。直播间的观众数量、观看时长、互动率（点赞、评论、分享、关注等）以及直播间商品的销售总额等指标，成为评估直播间引流效果的重要依据。商家更注重营造直播间的氛围，打造主播的个人魅力和专业形象，以吸引和留住观众。

二、受众定位的差异

（一）商品推广的受众定位

商品推广在受众定位上通常更为精准和细分，基于商品的特性和目标消费群体的特征来确定受众。例如，一款高端母婴奶粉，其受众可能被定位为年龄在 25 - 40 岁的孕妇或新手妈妈，她们居住在一线城市，具有较高的消费能力，且对宝宝的营养健康非常关注。在巨量千川广告设置中，商家会通过年龄、性别、地域、兴趣爱好（母婴、育儿等）、消费行为（近期购买过母婴产品）等多维度定向条件，精准筛选出这部分目标受众，确保广告能精准触达潜在购买者。

（二）直播间引流的受众定位

直播间引流的受众定位相对更广泛一些，除了核心目标受众外，还会尝试吸引一些潜在的兴趣人群。仍以美妆直播间为例，其核心受众是对美妆有浓厚兴趣的女性群体，但在引流过程中，也会吸引一些虽然目前对美妆兴趣一般，但可能因为直播间的优惠活动、主播的吸引力等因素而产生兴趣的人群，如年轻的职场女性、大学生等。在巨量千川设置时，除了基础的年龄、性别、兴趣爱好定向外，还可能会适当放宽定向条件，如通过抖音达人定向，吸引那些关注美妆达人的粉丝进入直播间，扩大直播间的观众来源。

三、投放策略的差异

（一）商品推广的投放策略

素材制作：商品推广的广告素材着重突出商品本身，通过高清图片、详细的产品介绍、使用场景展示等，全面展示商品的特点和优势。例如，推广一款健身器材，素材中会展示器材的外观、结构、功能演示，以及用户使用后的效果反馈等，让消费者能够直观地了解商品，从而产生购买欲望。

出价策略：在出价方面，通常会根据商品的利润空间、市场竞争情况以及预期的转化率来制定出价策略。如果商品利润较高，且市场竞争激烈，为了获得更多的曝光和流量，商家可能会适当提高出价；反之，如果商品利润有限，且竞争相对较小，出价则会相对保守。同时，会密切关注出价对转化率和成本的影响，及时调整出价。

投放时间：投放时间会根据目标受众的活跃时间来确定。比如针对上班族的商品，可能会选择晚上 7 - 10 点进行重点投放，因为这个时间段是上班族下班后休闲娱乐、浏览购物平台的高峰期。

（二）直播间引流的投放策略

素材制作：直播间引流的广告素材更注重营造直播间的氛围和吸引力，强调直播间的优惠活动、主播的魅力和专业性等。例如，素材中可能会展示主播的精彩直播片段、直播间的限时折扣信息、赠品福利等，以吸引用户进入直播间。

出价策略：出价策略除了考虑流量竞争和成本外，还会关注直播间的流量承载能力和转化效果。如果直播间的承接能力较强，能够有效转化进入的流量，商家可能会适当提高出价获取更多流量；若直播间转化效果不佳，则会先优化直播间内容，再调整出价策略。

投放时间：投放时间不仅要考虑目标受众的活跃时间，还要结合直播间的直播时间。一般会在直播开始前一段时间进行预热投放，提前吸引用户关注，在直播过程中持续投放，保持直播间的热度和流量。例如，一场晚上 8 点开始的直播，可能会在 7 点 - 8 点进行预热引流，8 点 - 10 点直播期间加大投放力度。