巨量千川冷启动期关键词如何获得系统推荐？-学也网 - 电商知识分享平台，助力您的电商之路

冷启动期是至关重要的阶段，而获取系统对关键词的推荐，是顺利度过这一阶段、实现高效引流的关键。以下将从多个关键维度，为你详细介绍在巨量千川冷启动期让关键词获得系统推荐的方法。

一、精准定位关键词

（一）利用系统推送

当商家在巨量千川平台打开投放计划新建页面时，系统会根据商品信息自动推送一些关键词。这些系统推词是基于平台大数据和算法，对同类商品及用户搜索习惯分析得出的。例如，推广一款智能手表，系统可能会推送 “智能手表”“运动智能手表”“多功能智能手表” 等关键词。不过，商家不能直接照搬这些推词，而要对其进行筛选。比如检查这些词与产品实际特性的契合度，去除那些与产品功能、定位不相符的词汇。同时，还要关注关键词的匹配方式，根据需要将默认的广泛匹配调整为短语匹配或精准匹配。

（二）以词推词拓展

若商家不想直接使用系统推荐的关键词，可以采用以词推词的方法。在关键词设置区域输入与产品相关的核心词，系统会自动推送出一系列相关关键词。例如，输入 “健身器材”，系统可能会推荐 “家用健身器材”“智能健身器材”“室内健身器材” 等。这些拓展关键词能够帮助商家覆盖更广泛的搜索需求，增加广告的曝光机会。商家可以将这些推荐词添加到关键词列表中，也可以先下载下来，进行进一步的筛选和整理。

（三）深入分析用户搜索习惯

深入研究目标用户的搜索习惯是精准定位关键词的关键。不同类型的用户在搜索产品时，使用的关键词可能存在差异。比如，年轻消费者可能更倾向于搜索具有时尚、科技感的产品关键词，如 “潮流智能手表”“酷炫健身器材”；而注重实用性的消费者可能会搜索 “性价比高的智能手表”“实用健身器材” 。商家可以通过市场调研、分析竞争对手的关键词策略以及利用搜索引擎的相关搜索和下拉框等方式，了解目标用户的搜索偏好。例如，在搜索引擎中输入产品核心词，查看下拉框中出现的热门搜索词，以及页面底部的相关搜索词，这些都是用户真实搜索行为的体现。

（四）挖掘长尾关键词

长尾关键词虽然搜索量相对较小，但精准度高，竞争相对较小，在冷启动期能够帮助商家精准触达目标用户。例如，“智能手表续航长”“健身器材小户型适用” 等长尾关键词，能够满足用户更具体的需求。商家可以通过关键词工具、用户评价、问答平台等渠道挖掘长尾关键词。比如，在电商平台查看同类产品的用户评价，从中提取用户关注的痛点和需求，转化为长尾关键词。同时，关注问答平台上用户关于产品的提问，将问题转化为关键词。

二、优化出价策略

（一）合理设定初始出价

在冷启动期，合理设定初始出价是吸引系统推荐的重要因素。出价过低，广告可能难以获得足够的展示机会；出价过高，又会增加成本，且可能导致后期成本难以控制。商家可以参考市场行情、竞争对手的出价以及自身的预算和营销目标，设定一个合理的初始出价。例如，在竞争激烈的美妆行业，推广一款新的口红产品，商家可以通过分析同类产品的出价情况，结合自身产品的成本和预期利润，确定一个适中的初始出价。同时，关注平台的流量价格波动，根据不同时间段、不同地域的流量竞争情况，灵活调整出价。

（二）采用阶梯出价

阶梯出价是一种有效的出价策略，即在投放初期采用较高的出价，快速获取流量和数据，让系统尽快识别目标用户。随着投放的进行，根据广告的点击率、转化率等数据，逐步降低出价。例如，在冷启动的前几天，将出价设定为市场平均出价的 1.2 倍，快速积累数据。当系统对广告有了一定的认知，且广告的点击率和转化率达到预期时，将出价降低到市场平均出价。通过这种方式，既能在冷启动期快速获得系统推荐，又能控制成本。

（三）基于转化成本出价

以转化成本为导向出价，能够提高出价的精准性。商家可以根据自身的利润空间和预期的转化目标，设定一个合理的转化成本。例如，一件商品的利润为 50 元，商家预期的转化率为 5%，那么可以将每次转化成本设定在 10 元以内。在投放过程中，根据实际的转化成本与设定目标的差距，调整出价。如果实际转化成本过高，降低出价，优化广告策略；如果转化成本低于目标，可以适当提高出价，获取更多流量。

三、提升广告创意与质量

（一）制作吸引力强的广告创意

优质的广告创意能够吸引用户的注意力，提高点击率和转化率，从而增加关键词获得系统推荐的机会。广告创意要突出产品的独特卖点和优势，以区别于竞争对手。例如，推广智能手表时，突出其独特的健康监测功能、个性化表盘设计等。可以采用精美的图片、生动有趣的视频、富有创意的文案等多种形式来呈现广告。比如，制作一个展示智能手表时尚外观、便捷操作和强大功能的视频广告，配合简洁有力的文案，吸引用户的关注。

（二）确保关键词与广告内容相关性

关键词与广告内容的相关性是影响系统推荐的重要因素。广告文案要围绕关键词展开，详细阐述产品与关键词相关的特点、功能和价值。例如，关键词为 “智能健身器材”，广告文案中应详细介绍健身器材的智能化功能，如智能监测运动数据、智能调节运动强度等。同时，广告中的图片、视频等素材也要与关键词和文案相呼应。比如，在图片中展示用户使用智能健身器材的场景，在视频中演示健身器材的智能操作流程。

（三）优化落地页体验

落地页是用户点击广告后进入的页面，良好的落地页体验能够提高用户的留存率和转化率。落地页的加载速度要快，一般建议在 3 秒内完成加载。页面布局要合理，重点内容突出，导航清晰易用。例如，将产品介绍、购买流程、用户评价等重要信息放在显眼位置。同时，落地页的内容要与广告宣传内容一致，避免用户产生误解。比如，广告中宣传的产品优惠活动，在落地页中要清晰展示活动规则和参与方式。

四、利用数据分析与优化

（一）实时监测关键词数据

在冷启动期，实时监测关键词的展示量、点击率、转化率等数据至关重要。通过这些数据，商家可以了解关键词的表现情况，及时发现问题并进行调整。例如，如果某个关键词的展示量很高，但点击率很低，说明广告创意可能不够吸引人，需要优化广告创意；如果某个关键词的转化率很低，可能是关键词与目标用户不匹配，需要调整关键词或优化定向设置。

（二）根据数据优化关键词

根据关键词的数据表现，对关键词进行优化。对于表现优秀的关键词，如点击率和转化率都较高的关键词，可以适当提高出价，增加展示机会；对于表现不佳的关键词，如点击率和转化率都很低的关键词，可以考虑删除或替换。同时，根据数据反馈，拓展新的关键词。例如，发现某个长尾关键词的转化率较高，可以围绕这个关键词拓展相关的长尾关键词，扩大流量来源。