巨量千川引流如何覆盖潜在兴趣用户？-学也网 - 电商知识分享平台，助力您的电商之路

巨量千川作为重要的引流平台，如何利用其覆盖潜在兴趣用户，成为众多商家关注的焦点。覆盖潜在兴趣用户，能够有效扩大目标客户群体，提升营销效果和转化率。

一、明确目标用户兴趣特征

（一）深入分析自有数据

商家首先要挖掘自身积累的用户数据，包括过往客户的购买记录、浏览行为、搜索关键词等。例如，一家电商服装店铺，通过分析用户购买记录，发现很多客户经常购买休闲风格的服装，且偏爱特定的颜色和款式。同时，观察用户在店铺页面的浏览行为，发现他们对搭配推荐和新品预告的关注度较高。这些数据能直观反映出已有用户的兴趣偏好，为寻找潜在兴趣用户提供重要参考。

（二）借助平台数据洞察

巨量千川平台整合了字节跳动旗下全线产品的多元流量，拥有丰富的用户行为数据。商家可以利用平台提供的数据分析工具，洞察用户兴趣。比如，通过分析抖音平台上用户对服装类视频的点赞、评论和分享数据，了解用户对不同服装风格、潮流元素的兴趣程度。还可以关注平台上的热门话题和趋势，把握当下用户的兴趣热点。例如，当运动休闲风在抖音上成为热门话题时，说明潜在兴趣用户对这类风格的服装关注度较高。

（三）参考行业报告与竞品分析

关注行业报告，了解整个服装行业的发展趋势和消费者兴趣变化。比如，行业报告指出，环保面料的服装在未来一段时间内将受到更多关注，这意味着潜在兴趣用户可能对这类服装有兴趣。同时，分析竞品的用户群体和营销策略，找出竞品尚未充分挖掘的潜在兴趣点。例如，竞争对手主要针对年轻时尚群体推广潮流服装，而对于成熟稳重风格的服装关注较少，那么商家就可以将成熟稳重风格服装的潜在兴趣用户作为自己的目标。

二、优化定向设置

（一）基础定向精准定位

在巨量千川的基础定向设置中，根据潜在兴趣用户的基本属性进行精准定位。如果通过分析发现潜在兴趣用户主要是年龄在 25 - 35 岁的女性，地域集中在一线城市。那么在基础定向中，将年龄设置在 25 - 35 岁，性别选择女性，地域选择一线城市。通过精准的基础定向，初步筛选出符合条件的潜在兴趣用户，提高广告投放的精准度。

（二）行为兴趣定向拓展

行为定向深挖：基于潜在兴趣用户的行为数据，选择合适的行为定向条件。例如，对于服装行业，选择 “近 30 天内浏览过服装类商品”“近 60 天内购买过服装配饰” 等行为条件。这些行为数据能够反映用户对服装的潜在兴趣和购买意愿，通过行为定向，精准触达有相关行为的潜在兴趣用户。

兴趣定向广撒网：利用巨量千川的兴趣定向功能，广泛覆盖潜在兴趣用户。除了选择与服装直接相关的兴趣标签，如 “时尚穿搭”“潮流服饰” 等，还可以拓展到与服装搭配相关的兴趣领域，如 “美妆护肤”“发型设计” 等。因为对这些领域感兴趣的用户，往往也对服装搭配有一定的兴趣，通过拓展兴趣定向，能够扩大潜在兴趣用户的覆盖范围。

（三）达人定向精准触达

参考潜在兴趣用户的兴趣爱好，选择与之匹配的达人进行定向。例如，一家主打运动休闲风服装的商家，发现潜在兴趣用户对运动健身领域比较关注，且喜欢关注运动健身达人。那么在达人定向中，就可以选择知名的运动健身博主，将广告推送给他们的粉丝或与他们有互动的用户。这些粉丝对运动休闲风服装的兴趣和购买意愿较高，通过达人定向能够有效触达潜在兴趣用户。

三、创作吸引力内容

（一）突出兴趣点与价值

在广告创意内容中，迅速突出潜在兴趣用户关注的兴趣点和产品价值。对于潜在兴趣用户关注的运动休闲风服装，强调其舒适的面料、时尚的设计以及适合运动场景的特点。通过简洁明了的语言和生动的画面展示，让潜在兴趣用户能够快速了解产品的价值，吸引他们的关注。

（二）制作个性化内容

根据潜在兴趣用户的特点和兴趣偏好，制作个性化的广告内容。例如，对于年轻时尚的潜在兴趣用户，采用更具潮流感和互动性的广告形式，如加入时尚元素、热门话题等。可以制作一段展示运动休闲风服装在时尚派对上穿搭效果的短视频，吸引年轻用户的关注。对于成熟稳重的潜在兴趣用户，广告内容可以更加注重产品的品质和实用性，以简洁明了的方式呈现产品信息。

（三）优化视觉效果

确保广告素材的视觉效果吸引人，符合潜在兴趣用户的审美和喜好。对于服装广告，采用高清、精美的图片和视频，展示服装的细节、款式和穿着效果。画面风格要与潜在兴趣用户的兴趣点相契合，如运动休闲风服装的广告画面可以采用活力动感的风格，展现出运动的激情和时尚感。良好的视觉效果能够吸引潜在兴趣用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。

四、运用达人合作

（一）选择匹配达人

选择与潜在兴趣用户兴趣匹配的达人进行合作。除了考虑达人的粉丝数量和影响力，更要关注达人的粉丝画像和内容风格。例如，选择一位专注于运动健身领域的达人，其粉丝大多是对运动健身有兴趣的人群，与运动休闲风服装的潜在兴趣用户高度匹配。同时，达人的内容风格要与品牌形象相符，如达人的视频内容以真实、自然的运动场景展示为主，能够更好地展示服装的实用性和时尚感。

（二）定制合作内容

与达人合作定制个性化的推广内容。可以让达人根据服装的特点和潜在兴趣用户的需求，制作专属的推广视频或直播内容。例如，达人在运动健身过程中，展示运动休闲风服装的穿着效果和舒适度，分享自己的穿搭心得。通过达人的真实体验和推荐，能够增强潜在兴趣用户对产品的信任和兴趣。

（三）利用达人影响力

借助达人的影响力和粉丝基础，扩大广告的传播范围。达人发布推广内容后，鼓励粉丝进行分享和互动。例如，设置互动话题，如 “你最喜欢的运动休闲风穿搭”，吸引粉丝参与讨论和分享。通过粉丝的口碑传播，能够吸引更多潜在兴趣用户的关注。

五、数据分析与优化

（一）实时监测关键指标

利用巨量千川平台的数据监测功能，实时关注广告投放的关键指标，如曝光量、点击量、点击率、转化率、ROI 等。同时，分析不同兴趣定向和达人合作下的用户行为数据，了解潜在兴趣用户对广告的反应。例如，通过数据分析发现，某个兴趣定向或达人合作下的点击率和转化率明显高于其他组合，就需要深入分析原因，总结成功经验。