付费流量与自然流量如同鸟之双翼、车之两轮，共同推动着品牌的曝光与销售转化。合理平衡两者的预算占比，能使广告投放效果达到最优，实现投入产出比的最大化。然而，这并非易事，需要综合考量多个因素。
一、依据投放阶段确定预算占比
（一）冷启动期
付费流量为主导：在冷启动阶段，直播间或店铺的知名度较低，自然流量有限。此时，需借助付费流量快速打开局面，吸引用户关注。付费流量的预算占比可设定在 70% - 80% 。例如，某新入驻抖音电商的美妆品牌，在冷启动期通过巨量千川投放信息流广告和搜索广告，将大部分预算投入到付费流量中，快速提升品牌曝光度，吸引了一批潜在用户进入直播间。
自然流量辅助积累：虽然冷启动期付费流量占主导，但自然流量也不容忽视。通过优化直播间内容、主播话术，以及利用抖音平台的自然推荐机制，积累初始的自然流量。比如，主播在直播间详细介绍产品功效、使用方法，与观众积极互动，提升观众的停留时长和互动率，从而吸引更多自然流量。这部分自然流量虽然占比较小，但为后续的流量增长奠定了基础。
（二）成长期
逐步调整占比：随着直播间或店铺的发展，进入成长期后，自然流量开始逐渐增长。此时，可适当降低付费流量的预算占比，调整为 50% - 60% 。例如，某服装直播间在成长期，通过持续优化产品款式、提升直播质量，吸引了更多自然流量。同时，减少付费流量的投放预算，将更多资源投入到产品研发和直播内容优化上。
付费与自然流量协同：在成长期，付费流量和自然流量应相互协同。利用付费流量吸引新用户，再通过优质的产品和服务，将新用户转化为老用户，提高用户的留存率和复购率，从而带动自然流量的增长。比如，某家居用品品牌在投放付费广告吸引新用户进入店铺后，为新用户提供专属优惠券、优质的售后服务，促使新用户再次购买，同时新用户的好评和分享也吸引了更多自然流量。
（三）成熟期
自然流量占优：当直播间或店铺进入成熟期，品牌知名度和用户粘性较高，自然流量成为主要流量来源，预算占比可提升至 60% - 70% 。例如，某知名电子产品品牌，在成熟期凭借品牌影响力和用户口碑，自然流量持续稳定增长。此时，付费流量的预算占比相应降低，主要用于拓展新的市场和用户群体。
付费流量精准投放：在成熟期，付费流量不再追求大规模的曝光，而是注重精准投放。通过巨量千川的定向功能，针对高价值用户、潜在用户进行精准推送，提高付费流量的转化率。比如，某高端护肤品牌在成熟期，利用巨量千川的人群定向功能，将付费广告投放给对高端护肤产品有需求、消费能力强的用户，提高付费流量的投资回报率。
二、结合产品特性与销售目标调整预算
（一）高客单价产品
付费流量深度转化：对于高客单价产品，如奢侈品、高端数码产品等，用户购买决策过程较长，需要更多的信息和信任建立。付费流量可用于精准定位目标用户，通过详细的产品介绍、品牌故事讲述，提高用户对产品的认知和信任，促进购买转化。付费流量预算占比可在 40% - 50% 。例如，某高端手表品牌，通过巨量千川投放信息流广告，向高净值人群展示手表的工艺、设计和品牌历史，引导用户进入品牌官网或线下门店了解更多信息，最终实现购买转化。
自然流量口碑传播：高客单价产品的用户往往对品质和品牌有较高要求，他们的口碑传播对自然流量的增长至关重要。通过提供优质的产品和服务，鼓励用户分享和推荐，吸引自然流量。比如，某高端家具品牌为用户提供个性化定制服务、优质的售后服务，用户在社交媒体上分享使用体验，吸引了更多自然流量。
（二）低客单价产品
付费流量广泛获客：低客单价产品，如日用品、零食等，用户购买决策相对简单，注重性价比。付费流量可用于广泛覆盖目标用户，提高产品的曝光度和销量。付费流量预算占比可在 60% - 70% 。例如，某网红零食品牌通过巨量千川投放短视频广告，在抖音平台上广泛传播，吸引大量用户购买。
自然流量快速转化：低客单价产品的自然流量转化相对较快，通过优化产品页面、设置促销活动等方式，提高自然流量的转化率。比如，某日用品品牌在抖音小店设置限时折扣、满减活动，吸引自然流量用户快速下单购买。
三、参考市场竞争与行业特点制定策略
（一）竞争激烈行业
付费流量抢占先机：在竞争激烈的行业，如美妆、服装等，为了在众多竞争对手中脱颖而出，需要借助付费流量抢占市场份额。付费流量预算占比可适当提高，达到 60% - 70% 。例如，在美妆行业，众多品牌通过巨量千川投放信息流广告、达人合作广告等，争夺用户注意力，提高品牌知名度和产品销量。
自然流量差异化竞争：在竞争激烈的行业，自然流量的获取更依赖于差异化竞争。通过打造独特的品牌形象、产品特色和直播风格，吸引用户关注，获取自然流量。比如，某美妆品牌以天然成分、环保包装为特色，在直播间强调产品的差异化优势，吸引了一批注重环保和天然成分的用户，实现自然流量的增长。
（二）新兴行业
付费流量教育市场：对于新兴行业，如新能源汽车、虚拟现实设备等，用户对产品的认知度较低，需要通过付费流量进行市场教育和推广。付费流量预算占比可在 70% - 80% 。例如，某新能源汽车品牌通过巨量千川投放广告，向用户介绍新能源汽车的优势、技术特点和使用方法，提高用户对新能源汽车的认知和兴趣。
自然流量培育用户：在新兴行业，自然流量的增长需要时间培育。通过提供优质的产品体验、用户社区建设等方式，培养用户对品牌的忠诚度，促进自然流量的增长。比如，某虚拟现实设备品牌为用户提供免费的体验活动、建立用户社区，让用户分享使用心得和创意玩法，吸引更多自然流量。
在巨量千川的广告投放中，平衡付费流量与自然流量的预算占比需要综合考虑投放阶段、产品特性、市场竞争和行业特点等多方面因素。通过不断地测试和优化，找到最适合自己的预算分配方案，实现付费流量与自然流量的协同增长，提升品牌的曝光度和销售业绩。在实际操作过程中，要密切关注数据变化，根据流量趋势和转化效果及时调整预算占比，确保广告投放的高效性和可持续性。
