出价策略的选择直接影响广告投放效果、成本控制以及最终的投资回报率。自动出价和手动出价是两种常见的出价方式，各自有着独特的优势和适用场景。广告主需要全面了解这两种出价方式，结合自身实际情况，做出科学合理的选择。
一、自动出价：智能高效的流量获取
自动出价是基于巨量千川平台的智能算法，系统会根据投放目标和期望平均价格，自动调整出价，以实现广告效果的优化。这种出价方式主要基于 OCPM（优化千次展现出价）等智能出价模式，能根据用户行为、兴趣、历史数据等多维度信息，预测用户的转化可能性 。对于转化可能性高的用户，系统自动提价以获取更多展示机会；对于转化可能性低的用户，则自动降价，从而在保证流量的同时有效控制成本。
（一）适用场景
预算充足且追求快速起量：当广告主测试期结束，拥有充足预算，且以消耗为优先目标时，自动出价是不错的选择。例如某知名电商品牌在推广一款热门电子产品时，预算充裕，期望在短时间内大量曝光产品，吸引更多潜在用户。此时采用自动出价，系统能快速探索核心需求人群，以相对激进的出价策略获取大量流量，迅速提升产品知名度和销量。
直播间急需极速流量：在直播间场景中，如果需要极速流量来撬动自然流量，自动出价更具优势。比如某主播在直播过程中，为了在短时间内吸引大量观众进入直播间，提升直播间人气，开启自动出价，系统会根据直播间的流量需求，快速为其匹配大量用户，实现直播间流量的快速增长。
新户起量困难或手动出价跑不动：新开通的账户在起量阶段往往面临困难，手动出价可能无法获得足够的曝光和点击。此时选择自动出价，系统会利用其算法优势，尝试不同的出价策略，帮助新户突破起量困境。如一家新入驻的美妆商家，在手动出价时广告计划几乎没有曝光，切换为自动出价后，系统根据平台数据和算法，为其精准匹配目标用户，广告计划逐渐获得曝光和点击，实现起量。
高转化但消耗预算上不去：对于一些转化率较高（如投产比在 1：10 以上），但消耗预算困难的直播间或账户，自动出价可以帮助突破消耗限制。系统会根据其转化优势，适当提高出价，获取更多流量，进一步提升销售额。例如某母婴直播间，产品转化率很高，但由于手动出价限制，流量增长缓慢。采用自动出价后，系统根据其高转化数据，提高出价，吸引了更多潜在客户，消耗预算增加的同时，销售额也大幅提升。
品牌活动节日期间：在节日和品牌活动期间，消费者购买意愿强烈，需要快速且大量的流量来提升销售额。此时自动出价能满足这一需求，快速为活动引流。比如在 “双 11”“618” 等大促期间，众多品牌选择自动出价，系统会根据活动热度和用户购买行为，动态调整出价，为品牌活动获取大量流量，实现销售额的爆发式增长。
（二）优势与挑战
优势：自动出价最大的优势在于其智能性和高效性。它能快速适应市场变化和用户行为，精准匹配目标用户，实现流量和成本的平衡。同时，节省了广告主手动调整出价的时间和精力，尤其适合那些没有专业投手或时间精力有限的商家。
挑战：自动出价前期成本可能偏高，虽然随着转化数的提升成本会逐渐下降，但在前期可能会给广告主带来一定的成本压力。此外，由于是系统自动出价，广告主对出价的掌控力相对较弱，需要充分信任系统算法，一旦系统算法出现偏差，可能会导致成本失控或流量获取不足。
二、手动出价：精准灵活的成本控制
手动出价是广告主根据自身对市场的判断、产品利润空间以及投放经验，自主设定出价的方式。广告主可以根据实时数据和投放效果，随时手动调整出价，以达到控制成本和优化投放效果的目的。
（一）适用场景
预算有限需严格控制成本：对于预算有限的商家，手动出价能更好地控制成本。通过精准计算产品利润、物流成本、退货率等因素，确定合理的出价范围，避免因出价过高导致成本超支。例如一家小型服装电商，预算有限，通过手动出价，精确计算每件服装的利润空间，设定出价，确保广告投放成本在可控范围内，同时保证一定的流量和转化。
需要平稳转化的直播间：在一些直播间中，需要平稳的流量和转化，避免流量的大幅波动对直播间造成影响。手动出价的消耗相对平稳，能满足这一需求。比如某知识付费直播间，主播在讲解课程过程中，希望流量稳定，避免因流量突然增加或减少影响直播效果。采用手动出价，根据直播间的承载能力和转化节奏，手动调整出价，保证直播间的稳定运营。
素材竞争力强的情况：当店铺自然流量好，素材质量高、点击率高时，手动出价可以相对偏低。因为优质的素材本身就具有较强的竞争力，能够以较低的出价获得较好的跑量效果。例如某美食博主，视频素材极具吸引力，自然流量很高，在进行广告投放时，手动出价参考系统建议出价，并适当降低，依然能够获得大量曝光和点击，实现高效转化。
（二）优势与挑战
优势：手动出价给予广告主更大的控制权，能根据自身实际情况和市场变化，灵活调整出价。广告主可以根据实时数据，如点击率、转化率、成本等，及时优化出价策略，实现精准的成本控制。
挑战：手动出价对广告主的专业能力和经验要求较高。需要广告主实时关注投放数据，及时做出出价调整，否则可能会错过最佳出价时机。同时，频繁调整出价可能会影响计划的稳定性和系统的探索模型，导致投放效果不佳。
三、如何抉择：综合考量多方面因素
（一）预算情况
预算充足且希望快速起量、扩大市场份额的广告主，自动出价更适合；而预算有限，需要严格控制成本的广告主，手动出价能更好地满足需求。例如一家大型企业推广新产品，预算充足，为了快速打开市场，选择自动出价；而一家初创型电商企业，资金有限，为了保证盈利，采用手动出价，谨慎控制广告成本。
（二）直播间流量需求
如果直播间需要极速流量，如在直播带货中通过付费流量撬动自然流量，自动出价能快速满足需求；若直播间需要平稳的流量和转化，手动出价更为合适。比如某主播在直播开始时，为了迅速吸引观众进入直播间，选择自动出价获取大量流量；而在直播过程中，为了保证直播间的稳定运营和转化率，切换为手动出价。
（三）账户和直播间状态
新户起量困难、手动出价跑不动，或者高转化但消耗预算上不去的账户和直播间，自动出价可以帮助解决问题；而对于已经有一定积累，自然流量好，素材竞争力强的账户和直播间，手动出价能更好地发挥优势。例如一家新入驻的美妆直播间，在起量阶段采用自动出价，快速打开局面；当直播间逐渐成熟，自然流量增加后，切换为手动出价，精准控制成本，提高投资回报率。
（四）广告主专业能力
有专业投手，具备丰富的广告投放经验，能够实时关注数据并灵活调整出价的广告主，手动出价能充分发挥其专业优势；而对于没有专业投手，时间精力有限的广告主，自动出价更为省心省力。比如一家拥有专业营销团队的品牌，采用手动出价，根据市场变化和数据反馈，精准调整出价；而一些个体商家，缺乏专业知识和时间，选择自动出价，依靠系统算法实现广告投放优化。
在巨量千川广告投放中，自动出价和手动出价各有优劣，没有绝对的最佳选择。广告主需要综合考虑预算、直播间流量需求、账户和直播间状态以及自身专业能力等多方面因素，灵活选择出价方式。在实际投放过程中，也可以根据不同阶段的需求，适时切换出价方式，以达到最佳的广告投放效果，提升品牌知名度和产品销量，在激烈的市场竞争中取得优势。
