巨量千川为商家和创作者提供了强大的电商营销能力。在推广组合商品时，出价方式的选择和确定对于广告投放效果至关重要。
一、组合商品的特点与营销需求
组合商品是指人为将几个单独售卖的商品组合在一起进行合并售卖的商品。这种销售方式通常用于促进销售，利用“捆绑销售”的策略提高整体销售额。组合商品在营销过程中，需要特别注意商品之间的关联性和整体定价策略，以吸引消费者购买。
在巨量千川推广组合商品时，广告主需要明确以下几点营销需求：
提高曝光率：通过合理的出价策略，让组合商品在抖音平台上获得更多曝光机会。
提升转化率：确保广告能够精准触达目标用户群体，提高点击率和购买转化率。
控制成本：在保证广告效果的同时，合理控制投放成本，实现最大化ROI（投资回报率）。
二、巨量千川的出价方式
巨量千川提供了多种出价方式，以满足不同广告主的需求和营销目标。以下是主要的出价方式及其适用场景：
常规出价
定义：广告主根据预算和预期效果设定一个相对稳定的出价，系统会根据这一出价进行广告投放。
适用场景：适用于广告主对广告效果有稳定预期，且预算相对充足的情况。对于组合商品而言，如果目标市场明确且预算充足，可以选择常规出价方式。
高出价低预算
定义：广告主设定一个较高的出价以快速获取曝光和点击，但预算相对有限。
适用场景：适用于需要快速起量，但预算有限的场景，如新品推广初期或组合商品促销活动期间。通过高出价快速吸引用户关注，再利用组合商品的优惠策略提高转化率。
自动出价
定义：系统根据广告目标、预算、市场竞争情况等因素自动调整出价，以优化广告投放效果。
适用场景：适用于广告主希望系统自动优化投放效果，减少人工干预的情况。对于组合商品而言，如果广告主对市场竞争情况不够了解或希望简化投放流程，可以选择自动出价方式。
智能出价
定义：巨量千川提供的多种智能出价方式，如oCPC（优化后的每次点击成本出价）、oCPM（优化后的每千次展示成本出价）等。这些方式旨在帮助广告主在控制成本的同时实现稳定的广告效果。
适用场景：根据投放阶段和需求选择合适的智能出价策略。对于组合商品而言，如果广告主希望提高广告转化率并愿意让系统根据数据自动优化投放效果，可以选择智能出价方式。例如，在组合商品推广初期使用oCPC出价方式快速积累数据并优化模型；在稳定期则可以使用oCPM出价方式在提高曝光率的同时保持稳定的转化率。
三、如何确定组合商品的出价策略
确定组合商品的出价策略是一个综合考量的过程，需要广告主结合多个因素进行决策。以下是一些确定出价策略的方法：
参考系统建议出价
巨量千川系统会根据广告目标、市场竞争情况等因素给出建议出价范围。广告主可以参考这一范围，并结合自身预算和预期效果进行出价。对于组合商品而言，广告主可以根据系统建议出价范围设定一个合理的初始出价水平，并根据实际投放效果进行调整。
分析组合商品成本与利润
在确定出价时，广告主需要考虑组合商品的成本和预期利润。通过计算组合商品的成本和预期售价之间的差额来确定可接受的广告成本范围。例如，如果组合商品的成本为100元，预期售价为200元，那么广告主可以接受的广告成本范围应低于100元（即售价与成本之间的差额）。
考虑市场竞争情况
通过市场调研和竞品分析了解目标市场的需求和竞争态势。如果市场上存在类似组合商品的竞争产品且价格相近，那么广告主需要设定一个具有竞争力的出价以吸引用户关注。同时，也要关注竞争对手的出价策略和投放效果以便及时调整自己的出价策略。
结合营销目标和预算
广告主在确定出价时还需要综合考虑营销目标和预算情况。如果追求快速起量和曝光率提升可以适当提高出价；如果预算有限则需要更加谨慎地设定出价并确保每一分钱都花在刀刃上。对于组合商品而言，如果目标是提高品牌知名度和整体销售额那么可以适当提高出价以获取更多曝光机会；如果目标是控制成本并实现最大化ROI则需要更加精细地设定出价策略并根据实际投放效果进行调整。
进行阶梯出价测试
广告主可以新建多条推广计划采用阶梯出价的方式进行测试。例如设置不同出价水平观察各计划的消耗速度、转化成本等指标找出最适合当前账户的出价范围。对于组合商品而言通过阶梯出价测试可以找到最优出价区间以提高广告效果和投资回报率。
实时监控与调整
在投放过程中广告主需要密切关注广告投放数据如点击率、转化率、ROI等关键指标。一旦发现出价过高或过低导致效果不佳应及时调整出价策略以保持广告效果的最优化。对于组合商品而言通过实时监控和调整出价策略可以确保广告在目标用户群体中获得最佳展示效果并提高转化率。
四、结论
对于组合商品而言，在巨量千川推广中确定合适的出价策略是一个综合考量的过程。广告主需要结合市场需求、竞争态势、预算情况、消费者行为等多个因素进行综合考虑，并参考系统建议出价、分析组合商品成本与利润、考虑市场竞争情况、结合营销目标和预算等方法来确定最优出价策略。
