随着抖音电商的蓬勃发展，越来越多的品牌服务商希望通过巨量千川这一智能营销平台实现业务的快速增长。冷启动阶段始终是品牌服务商面临的一大挑战。
一、冷启动挑战概述
冷启动（Cold Start）是指在某些机器学习和推荐系统中，当新用户或新物品加入系统时，由于缺乏足够的用户或物品历史数据，导致无法准确评估用户偏好或物品相似性，从而难以产生准确的推荐结果。在电商领域，品牌服务商在推出新产品或进入新市场时，同样会遇到冷启动问题，即如何快速吸引首批用户，积累足够的数据以优化后续的营销策略。
二、巨量千川的优势与特点
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，为商家和创作者提供抖音电商一体化营销方案。其优势在于能够站外引流与内部导流相结合，满足日益增长的电商类客户需求。巨量千川不仅投放更加智能、高效，还降低了后台操作难度，让商家能够更便捷地进行投放和运营。
三、巨量千川帮助品牌服务商应对冷启动挑战的策略
1. 精准定向与目标受众匹配
在冷启动阶段，精准定向是关键。巨量千川提供了多种定向工具，如行为兴趣定向、系统推荐定向、相似达人推广等，帮助品牌服务商根据产品特点和目标受众特征，选择精准的定向方式以提高广告的触达率和转化率。例如，通过基础定向和行业属性筛选合适的人群，或者利用达人定向获取相对精准的流量。
2. 丰富多样的素材资源
素材质量是冷启动成功的关键因素之一。巨量千川鼓励品牌服务商准备丰富多样的素材资源，包括图片、视频、文案等，并注重素材的创意性和吸引力。通过AB测试方法，对不同素材进行测试和优化，找出表现最佳的素材进行重点投放。此外，巨量千川还提供了创意工具，如程序化创意等，帮助提高素材的制作效率和质量。
3. 合理的投放策略与预算设置
在冷启动阶段，品牌服务商需要根据自身实际情况和投放目标，制定合理的投放策略和预算方案。初期可以采用高出价策略快速获取流量和曝光量，但需注意控制预算消耗速度，避免过度消耗导致资金链紧张。随着广告投放的进行和数据的积累，可以逐步调整出价和预算策略，如降低出价水平以提高ROI或优先投放效果较好的广告计划。
4. 利用巨量千川的工具与资源
巨量千川提供了多种工具和资源，帮助品牌服务商更好地进行广告投放和优化。例如，“一键起量”工具可以快速增加广告的曝光量；“素材追投”功能可以测试并放大新素材的跑量效果；“智选投放”和“优惠券”工具可以提升转化效率等。品牌服务商应充分利用这些工具和资源，提高广告投放的效率和效果。
5. 持续优化与复盘
在冷启动阶段，持续优化和复盘是必不可少的。品牌服务商应定期分析巨量千川提供的数据报告，了解广告计划在不同时间段内的表现情况，并根据反馈结果进行持续优化和调整。例如，如果发现某个广告计划的点击率较低，可以尝试更换素材或调整定向策略；如果发现某个广告计划的转化率较低，可以尝试优化落地页或调整出价策略等。
四、案例分享
案例一：汽车养护品牌型驶——放大商品成交规模，GMV增幅超300%
型驶品牌通过巨量千川的“商品全域推广”策略，在双11大促期间实现了主营商品成交规模的突破。他们确保了充足的优质素材数量，并实时跟进素材的效果表现，及时清理低效素材。同时，叠加使用“一键起量”和“素材追投”工具，快速启动流量并持续放大优质素材的跑量能力。通过精细化的素材运营和合理的投放策略，型驶成功实现了GMV增长超过300%的佳绩。
案例二：儿童图书品牌——破解冷启动难题，GMV环比提升超过790%
某儿童图书品牌在双11大促期间面临着商品冷启动的难题。他们通过巨量千川的“商品全域推广”策略，对不同品类进行细分运营，提升了内容的有效曝光。同时，利用阶梯式出价策略找到最佳的跑量速度和素材组合，并结合使用“智选投放”和“优惠券”工具提升转化效率。通过持续优化与复盘，该品牌成功突破了冷启动难题，GMV环比提升超过790%。
五、结论
巨量千川作为抖音电商的智能营销平台，为品牌服务商提供了丰富多样的工具和资源，帮助他们在冷启动阶段快速吸引首批用户、积累足够的数据以优化后续的营销策略。通过精准定向、丰富多样的素材资源、合理的投放策略与预算设置、利用巨量千川的工具与资源以及持续优化与复盘等措施，品牌服务商可以顺利度过冷启动期并实现业务的快速增长。
