短视频广告素材的制作是提升广告效果的关键环节。优质的短视频素材不仅能够吸引用户的注意力，还能有效提升广告的点击率和转化率。
一、创作手法的选择
巨量千川短视频广告素材的创作手法主要有三种：原创、借鉴和混剪。不同的团队能力和产品特性，适配的创作模式也有所不同。
原创短视频
原创短视频要求具备扎实的原创能力，适合有鲁班电商投放经验、主页短视频带货经验或短视频打爆直播间玩法的团队。原创的优点是内容新鲜度高，一旦爆量，容易独家吃量，且素材吃量周期长。然而，原创也面临探索周期长、爆量不确定性的缺点。在没有原创能力或行业内无可借鉴模板的情况下，原创是不可避免的选择。
借鉴性模仿
借鉴性模仿适合有大量竞品素材可以模仿的类目。通过保留同行内容创作的爆点，在一定程度做改编，可以缩短摸索周期，提高爆量速度，降低创作成本。但借鉴性模仿也面临同质素材多、素材衰退周期快的问题。因此，在借鉴时要注重创新，避免简单的一比一模仿。
混剪型创作
混剪型创作适合行业有大量模板可以使用，但又缺乏原创能力的矩阵型玩家。混剪分为全搬运混剪和半搬运混剪，后者为了去重增加了自我创作的比例。混剪的优点是制作成本低，人员要求低，可大规模矩阵测试。但混剪也面临平台打压、举报严重等问题。随着平台对同质化、低质化素材的打压，半搬运起量的概率也越来越小。
二、脚本类型的选择
不同的脚本类型决定不同的创作成本、团队架构以及形式呈现。常用的脚本类型有七种：情景种草、素人口播、产品展款、达人测评、明星测评、剧情演绎和卖家促销。
情景种草
情景种草通过买家视角将产品置身使用环境，软化素材，突出生活感。作品一般原生手机拍摄，视频时长20-40秒为主。适合任何品类，特别是多卖点产品。团队要求具备编导、拍摄、剪辑能力，但脚本创作要求低。
素人口播
素人口播借助真人安利的方式拉近用户距离，信任感、说服感强。作品同样要求具备编导、拍摄、剪辑能力，且需要真人适配。适合任何品类，特别是多卖点产品。
达人测评
达人测评通过强达人出镜+亲身示范+贯穿脚本全场来安利产品。视频时长较长，完播率高于素人。适合垂直化、品牌化、功效化、高客单的产品。团队要求具备全面的编导、拍摄、剪辑能力，且对脚本要求高。
明星测评
明星测评借助名人效应为产品形成强背书。素材来源多样，可以是直播间切片、海报、综艺、专拍等。适合品牌化产品，可支撑制作预算。团队要求具备全面的编导、拍摄、剪辑能力。
产品展款
产品展款通过无口播、产品展示+音乐or音效来安利产品。视频时长短，普遍7-15秒，高完播。适合视觉化表达清晰、卖点明确的产品。团队要求具备拍摄、剪辑能力，轻脚本。
剧情演绎
剧情演绎通过脚本内容大于产品展示的方式来软化作品营销属性。作品时长长，30-90秒为主。适合品宣种草的品牌性产品。团队要求具备全面的编导、拍摄、剪辑能力，且需要外部招募演员。
卖家促销
卖家促销从卖家视角出发，立足工厂向用户安利种草。素材拍摄取景大多基于原产地，可真人也可非真人出镜。适合工厂型模式，产品特征最好是能突出工厂属性，并且追求性价比。
三、爆量素材的共性特征
不管是什么形式的脚本类型，能够爆量的素材都具备共性特征。掌握这些共性特征，有助于创作出高质量的短视频广告素材。
前3秒留人，超强开头完播
3秒留人是一个作品能实现完播的前提。一个好的开头要么话题极具吸引力，要么视觉极具吸引力，或者两者兼而有之。开头一句话，剩下慢慢编，中间说好处，下单不迷路，结尾做引导，订单跑不了。
中间卖点充分，精准表达卖点
用户被开头吸引后，进入产品安利阶段。这个阶段需要多场景、一镜到底或直接打透卖点。作品最忌讳的是用户看完了却不知道想卖什么。
结尾引导充分，临门一脚踢入
结尾要给出行动指引和逼单理由，促使用户下单。比如“还不点我头像拿走？”“今天下单还送3盒”等。
前3秒引出人群，锁定人群画像
作品从前3秒就能锁定人群画像，通过画面锁定或话题锁定来吸引目标受众。产品植入越靠后的作品，用户画像越弱，中间部分流失越大。
内容不花哨，精准突出卖点
带货短视频要追求内容与产品的结合，既要追求作品的3秒完播，又要精准表达卖点。避免内容过于花哨导致转化率低。
无利益点或利益点后置
精准表达卖点并不是纯讲促销、讲价格，而是用视觉锤和文案让用户知道能解决什么问题。利益点可以后置或淡化，以提高作品的完播率。
场景切入，用户代入感强
通过选择生活化场景来营造代入感，利用“产品能解决同样场景的问题”来引导用户进入直播间。家居使用如清洗剂就选择家庭生活场景，社交使用如干发喷雾就选择外出社交场景。
卖点视觉化，打造极致视觉锤
能用画面就不要用文案，能不说话就不说话。用视觉穿透卖点，达到轻链路转化。一个好的作品开头画面就可以把用户留下来。
四、具体制作要点
在巨量千川短视频广告素材的具体制作过程中，还需要注意以下要点：
明确广告目标
在制作短视频广告素材之前，首先要明确广告的目标，如提升品牌知名度、增加店铺流量、促进销售等。这有助于后续的内容创作和投放策略制定。
研究竞品素材
多研究跑得好的同行素材，找出爆点，从框架上模仿和创新。借鉴优秀同行的创作经验和技巧，可以缩短摸索周期，提高创作效率。
注重内容质量
内容质量是短视频广告素材的核心。要确保视频画面清晰、音质良好、剪辑流畅，同时要注重文案的撰写和配音的选择。优质的内容能够吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。
优化视频结构
根据爆量素材的共性特征，优化视频结构。确保前3秒能够吸引用户的注意力，中间部分充分展示产品卖点，结尾部分给出行动指引和逼单理由。同时要注重视频的时长控制，避免过长或过短导致用户流失。
合理使用音乐和音效
音乐和音效能够增强视频的氛围和感染力。要选择合适的音乐和音效来配合视频内容，提高用户的观看体验和参与感。但要注意避免版权问题，确保使用的音乐和音效具有合法授权。
注重合规性
在制作短视频广告素材时，要注重合规性。确保视频内容符合相关法律法规和平台规定，避免出现违规内容导致广告被拒审或下架。同时要注重保护用户隐私和权益，避免侵犯用户权益导致法律风险。
不断测试和优化
短视频广告素材的制作是一个不断测试和优化的过程。要根据投放效果和数据反馈不断调整和优化视频内容和投放策略，提高广告的转化率和ROI。同时要注重积累经验和教训，不断提升创作能力和投放效果。
五、结论
巨量千川短视频广告素材的制作要点包括创作手法的选择、脚本类型的选择、爆量素材的共性特征以及具体制作要点等方面。通过掌握这些要点并付诸实践，可以创作出高质量的短视频广告素材，提升广告的点击率和转化率，实现营销目标。同时要注重不断测试和优化投放策略和内容创作技巧，以适应不断变化的市场环境和用户需求。
