在巨量千川广告投放过程中，当广告计划消耗正常但ROI（投资回报率）略低时，广告主需要采取一系列优化措施来提升ROI。以下是一些针对性的优化策略：
一、重新分析受众定位
1. 精准定位目标受众
重新分析直播间的目标受众，通过查看历史数据，包括地域、年龄、性别、消费习惯等信息，绘制更精准的受众画像。利用巨量千川的数据分析工具或第三方辅助工具，确保广告精准投放给最有可能转化的用户。
2. 排除无效受众
如果发现某些受众群体虽然有流量进入直播间但转化率极低，应排除这些受众，减少预算浪费。例如，排除对高端时尚产品需求不高的偏远地区人群。
二、优化广告创意
1. 分析现有素材
对正在使用的广告素材（视频、图片等）进行全面分析，查看点击率、停留时长、转化率等数据。优化表现不佳的素材，如在素材中间部分突出产品独特功能、优惠活动等。
2. 制作新素材
根据目标受众喜好和产品特点，制作新的创意素材。例如，对于美妆直播间，可以制作包含美妆教程并自然融入产品使用效果的视频素材。
3. A/B测试
在广告计划中设置A/B测试，同时投放不同版本的素材，比较其效果，保留表现好的素材，淘汰效果差的素材。
三、调整出价策略
1. 重新评估出价
分析目前的出价与获得的流量质量和转化效果之间的关系。如果发现出价较高但转化效果不佳，可能需要降低出价。逐步降低出价，找到一个既能获得足够流量又能保证成本效益的出价点。
2. 根据转化目标调整出价
如果直播间的主要目标是增加购买量，可以根据购买转化率来调整出价。当购买转化率较高时，可以适当提高出价以获取更多的潜在购买流量；反之，则降低出价以控制成本。
四、优化定向条件
1. 细化定向设置
根据产品或服务的特点和目标受众的特征，优化人群定向条件，如年龄、性别、地域、兴趣等。使用精准标签，排除与产品或服务不相关的流量来源和受众群体。
2. 挖掘潜在兴趣点
除了基本的人口统计学信息，关注受众在平台上表现出的兴趣爱好。进一步细分目标受众的兴趣点，通过千川计划的兴趣标签进行精准定位，提高受众的精准度。
五、监控与持续优化
1. 定期评估投放效果
定期评估广告计划的投放效果，包括曝光量、点击率、转化率、ROI等关键指标。根据数据变化及时调整优化策略。
2. 利用辅助工具
利用可瓜等辅助工具对素材进行全面分析，筛选出高潜力素材，并实时监控投放消耗情况。当接近预算上限且转化率未达到预期时，及时暂停或调整投放计划。
3. 灵活调整计划
根据数据监控结果和市场竞争情况，灵活调整广告计划。例如，在直播间流量高峰期适当增加出价，在流量低谷期降低出价以节省成本。
六、其他建议
1. 关注直播间问题
直播间的人、货、场等因素也会影响ROI。确保主播状态良好、货品与宣传一致、场景布置吸引用户。
2. 借鉴成功案例
分析成功案例，学习其成功的投放策略和创意方法。结合自身产品特点和目标受众，制定更有效的投放计划。
当巨量千川广告计划消耗正常但ROI略低时，广告主应从受众定位、广告创意、出价策略、定向条件等多个方面入手进行优化。同时，持续监控投放效果并灵活调整计划，以实现ROI的提升。
