在冷启动期，根据商品的特性选择合适的定向人群是至关重要的。以下是一些建议，帮助企业根据商品特性精准定位目标人群：
一、明确商品特性
首先，企业需要深入了解自己的商品，包括其功能、用途、价格、品牌调性、目标市场等。这些特性将直接影响定向人群的选择。例如，高端奢侈品可能更适合定向高收入、追求品质生活的消费者；而性价比高的日用品则可能更受大众消费者的青睐。
二、分析目标用户特征
基于商品特性，企业可以进一步分析目标用户的特征，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等。这些特征可以通过市场调研、用户访谈、数据分析等方式获取。例如，对于一款面向年轻人的时尚服饰，目标用户可能具有年轻、追求时尚、热爱网购等特征。
三、选择合适的定向方式
巨量千川等平台提供了丰富的定向方式，如基础定向（年龄、性别、地域等）、兴趣定向、行为定向等。企业可以根据商品特性和目标用户特征，选择合适的定向方式。
基础定向：
年龄：根据商品适用的年龄段进行定向。
性别：根据商品的目标性别群体进行定向。
地域：根据商品的销售区域或目标市场进行定向。
兴趣定向：
根据目标用户的兴趣爱好进行定向，如运动、音乐、旅游、美食等。这有助于将广告展示给对商品感兴趣的用户群体。
行为定向：
根据目标用户的行为数据进行定向，如购买行为、浏览行为、搜索行为等。这有助于将广告展示给有购买意向或潜在购买需求的用户群体。
四、测试与优化
在冷启动期，由于缺乏历史数据，企业可能需要通过测试来不断优化定向策略。可以尝试不同的定向组合，观察广告效果，并根据数据反馈进行调整。例如，如果发现某一年龄段的用户对广告的点击率较高，可以适当增加该年龄段的定向比例。
五、参考行业数据与趋势
除了基于自身商品特性和目标用户特征进行定向外，企业还可以参考行业数据与趋势，了解同类商品的目标用户群体特征，从而为自己的商品定向提供更多参考。例如，可以关注行业报告、市场调研数据等，了解目标市场的消费趋势和用户特征。
综上所述，根据商品的特性选择合适的定向人群需要企业深入了解商品特性、分析目标用户特征、选择合适的定向方式，并通过测试与优化来不断调整和完善定向策略。同时，参考行业数据与趋势也是提升定向精准度的有效途径。
