在本地生活服务领域，美团与大众点评长期占据重要地位，而抖音团购的异军突起，打破了原有的市场格局。抖音团购凭借独特的优势，在激烈的竞争中迅速抢占市场份额，与美团、大众点评形成三足鼎立之势。
一、流量与用户基础优势
抖音拥有庞大的用户群体，日活跃用户数达数亿之多。其流量来源广泛，不仅有日常的短视频浏览用户，还有通过直播、搜索等多种渠道进入的用户。与美团、大众点评相比，抖音的用户覆盖范围更广，年龄层次更丰富。例如，抖音上的年轻用户群体热衷于通过短视频发现新奇的本地生活服务，而这部分用户在美团和大众点评上的活跃度相对较低。抖音的算法推荐机制能够根据用户的兴趣爱好、浏览历史等，精准地将团购信息推送给潜在用户，大大提高了团购的曝光率和转化率。而美团和大众点评主要还是基于用户的搜索行为来展示相关服务，在流量的精准推送方面稍显逊色。
二、内容驱动消费优势
抖音以内容生态为核心，短视频和直播是其主要的内容形式。商家可以通过制作精美的短视频，展示团购商品或服务的特色、使用场景等，激发用户的购买欲望。比如一家特色民宿，在抖音上发布了一段展示民宿周边美景、房间设施以及独特体验的短视频，视频中植入团购链接，吸引了大量用户下单。这种内容驱动的消费模式，让用户在享受内容的同时，自然而然地产生消费行为。相比之下，美团和大众点评主要以文字和图片的形式展示商家信息和商品详情，在内容的生动性和吸引力上不如抖音。用户在美团和大众点评上更多是有明确消费需求后进行搜索选择，而抖音能够通过内容激发用户的潜在消费需求。
三、营销推广优势
达人合作：抖音上达人资源丰富，达人的影响力和带货能力不容小觑。商家与达人合作推广团购商品，能够借助达人的粉丝基础和口碑，快速扩大品牌知名度和产品销量。例如，某美妆品牌与抖音上的美妆达人合作，达人通过直播推荐该品牌的团购套餐，短时间内就吸引了大量粉丝购买。美团和大众点评虽然也有达人合作推广，但在达人的数量和影响力上，抖音更具优势。
活动营销：抖音经常举办各种主题活动和挑战赛，鼓励用户参与并分享。商家可以借助这些活动，将团购商品融入其中，提高品牌曝光度和用户参与度。比如抖音发起的 “美食打卡挑战赛”，众多美食商家参与其中，用户通过拍摄打卡视频，为商家带来了大量的流量和订单。美团和大众点评的活动形式相对较为传统，主要以优惠券、满减等促销活动为主，在活动的创新性和互动性上，抖音更胜一筹。
四、成本优势
佣金方面：抖音团购在佣金政策上对商家具有较大吸引力。抖音平台不从团购活动中抽取佣金，仅在用户核销后 t+1 天，结算到支付宝账号时，支付宝会收取 0.6% 的手续费。而美团的佣金抽成不断上涨，部分地区高达 20%，这对中小商家来说是一笔不小的成本。较低的佣金成本，使得商家在抖音团购上能够获得更高的利润空间，也更愿意提供更优惠的团购价格给消费者，从而吸引更多用户购买。
推广成本：在抖音平台，商家只要产出优质的视频内容，就可运用平台的算法推荐机制，利用抖音同城功能将带有团购链接的视频精准地推荐给方圆 6 公里的用户，实现真正的投放零成本。相比之下，美团和大众点评的推广费用相对较高，商家需要投入较多的资金进行推广，才能获得一定的曝光量和流量。
五、社交裂变优势
抖音具有强大的社交属性，用户之间的互动和分享频繁。团购商品可以借助用户在平台上的积极分享，以惊人的速度迅速扩散传播。比如用户在体验了某家餐厅的团购套餐后，觉得非常满意，便会在抖音上分享自己的用餐体验，同时附上团购链接，吸引其他用户购买。这种社交裂变效应能够为商家带来大量的免费流量和新用户，是美团和大众点评所不具备的。美团和大众点评主要还是基于用户的消费评价来吸引新用户，在社交传播的广度和速度上，抖音团购更具优势。
抖音团购凭借在流量、内容、营销、成本和社交裂变等多方面的优势，在本地生活服务市场中展现出强大的竞争力。虽然美团和大众点评在行业内积累了深厚的资源和用户基础，但抖音团购的崛起，已经对它们构成了巨大的挑战，也推动着整个本地生活服务市场不断创新和发展 。
