在数字化浪潮的推动下，本地生活服务市场迎来了爆发式增长，众多平台纷纷入局，竞争异常激烈。抖音团购作为后起之秀，凭借独特的内容生态和强大的流量优势，迅速在本地生活服务市场占据了一席之地，其市场份额也备受关注。
抖音团购的迅猛崛起
抖音自涉足本地生活服务领域以来，发展势头迅猛。从最初的短视频种草，到后来大力发展团购业务，抖音成功地将平台的流量转化为消费动力。以 2024 年为例，抖音本地生活服务的 GMV 增速达到了惊人的 81%，这一数据直观地反映出抖音团购在市场中的强劲扩张态势。众多中小商家纷纷入驻抖音团购，借助平台的流量红利打开市场。据统计，抖音的合作门店数量已达 610 万家 ，尽管其中只有 20% 能够持续经营，但庞大的基数依然彰显了抖音团购在商家端的影响力。
抖音团购市场份额的具体数据
虽然难以获取抖音团购在本地生活服务市场的精确份额数据，但我们可以从多个维度进行分析和推断。在餐饮领域，抖音团购已经成为众多餐厅吸引顾客的重要渠道。许多餐厅通过抖音团购推出优惠套餐，吸引了大量食客。例如，一家位于市中心的火锅店，在抖音上推出团购套餐后，每月的订单量增长了 30%，其中抖音团购订单占总订单量的 20%。在旅游住宿方面，抖音团购也在不断发力。春节期间，抖音生活服务发布的报告显示，1 月 28 日至 2 月 3 日，平台住宿团购订单量增长了 48%，“旅游过年”“反向过年” 等热潮带动了一、二线城市的住宿消费，上海、郑州、北京等地成为团购消费规模最大的城市。这表明抖音团购在旅游住宿市场的份额正在逐步扩大。
与竞争对手的对比分析
在本地生活服务市场，美团一直是占据领先地位的巨头。目前美团凭借 3:1 的市场份额构筑了坚固的防线，但抖音的追赶步伐也不容小觑。美团以传统的货架模式为主，而抖音则是内容驱动的模式。抖音的短视频依然贡献了超过 60% 的 GMV 转化，用户每日观看本地生活短视频的数量达到 23.7 条 ，这种内容优势使得抖音在消费决策上有独特的影响力。从商家角度来看，抖音的流量成本相对较高，约是美团的 2 - 3 倍，这在一定程度上影响了部分中小商家的选择。然而，抖音也在不断优化基础设施建设，通过接入第三方运力和自建骑手团队，计划到 2025 年在 30 个城市实现全面覆盖，这将提升其履约能力，缩小与美团在服务上的差距。
影响抖音团购市场份额的因素
内容生态优势：抖音拥有庞大的用户基础和优质的内容生态，这是其吸引用户和商家的核心竞争力。用户在浏览有趣的短视频时，容易被其中推荐的团购商品吸引，从而产生购买行为。例如，一条介绍特色民宿的短视频，可能会激发用户的兴趣，促使他们下单购买该民宿的团购套餐。
营销推广能力：抖音强大的营销推广能力，能够帮助商家快速提升知名度和曝光度。品牌挑战赛、达人合作等推广方式，让团购商品能够精准触达目标用户。比如，某美妆品牌与抖音达人合作推广团购活动，在达人的推荐下，该品牌的团购订单量在短时间内增长了 50%。
用户消费习惯的改变：随着消费者越来越倾向于在社交平台上获取信息和进行消费决策，抖音这种集内容与消费为一体的平台，更符合当下用户的消费习惯。消费者可以在抖音上一站式完成从种草到购买的全过程，便捷高效。
抖音团购市场份额的未来展望
随着抖音在本地生活服务市场的持续投入和创新，其市场份额有望进一步扩大。一方面，抖音将不断优化平台的算法和服务，提高用户体验和商家运营效率；另一方面，随着基础设施建设的完善，抖音团购的服务范围和质量将得到提升。但同时，也面临着来自美团等竞争对手的激烈反击。美团也在加强内容建设，2024 年上半年其直播 GMV 同比增长 400%，通过打通大众点评的 UGC 内容池，缩小与抖音的差距。抖音团购在本地生活服务市场已经取得了显著的成绩，虽然目前市场份额与行业领先者仍有差距，但凭借其独特的优势和迅猛的发展态势，未来在市场中必将占据更加重要的地位，持续改变着本地生活服务市场的格局。
